B2B-продажиСиньор
B2B-продажи × Синьор
15 лет опыта в B2B-продажах IT/SaaS. Успешно возглавлял внедрение облачных решений для крупных корпоративных клиентов. Полный цикл продаж: от поиска новых клиентов до закрытия сделок и управления счетами. На протяжении 5 лет подряд перевыполнял годовые планы продаж более чем на 120%. Ключевые компетенции: консультативные продажи, основанные на выявлении потребностей, и успешная работа со сложными процессами принятия решений с участием множества заинтересованных сторон.
📌 Краткое резюме карьеры
- ▸2018–наст. время: Account Executive для корпоративных клиентов в международной SaaS-компании. Веду полный цикл продаж: от формирования воронки до закрытия сделок. Годовой план — 150 млн йен, стабильно перевыполняю.
- ▸2012–2018: Корпоративные продажи в крупном японском системном интеграторе. Ответственный за продажи ERP-решений для производственных и логистических компаний, а также поддержку управления проектами.
- ▸2008–2012: Специалист по привлечению новых корпоративных клиентов в кадровом агентстве. Заключал более 100 новых контрактов ежегодно, дважды становился лучшим сотрудником компании.
📌 Достижения и сильные стороны
- ▸2022: Заключил крупнейший контракт в истории компании — проект цифровой трансформации для производственного гиганта (сумма — 250 млн йен). Руководил процессом от работы с высшим руководством до пилотного внедрения.
- ▸2021: За счет расширения и перекрестных продаж существующим клиентам увеличил годовой регулярный доход (ARR) по своим счетам на 40% (до 320 млн йен).
- ▸В условиях сложного цикла продаж (в среднем 9 месяцев) выстроил командную работу с участием юридического и технического отделов, что повысило процент выигранных сделок с 25% до 38%.
📌 Навыки
- ▸Методологии продаж: консультативные продажи, SPIN, MEDDIC, планирование работы с ключевыми клиентами.
- ▸Инструменты: Salesforce (продвинутый пользователь, создание отчетов), HubSpot, Tableau, Slack.
- ▸Отраслевые знания: облачная инфраструктура (AWS/Azure), бизнес-модели SaaS, цифровая трансформация, ERP/SCM.
- ▸Языки: деловой английский (TOEIC 890, опыт переговоров и заключения контрактов с зарубежными партнерами).
📌 Самопрезентация
- ▸Моя сильная сторона — умение выявлять и формулировать скрытые потребности клиента. В проекте для крупной производственной компании клиент изначально запрашивал лишь переход на облачные технологии, но в ходе интервью с сотрудниками я выявил истинную проблему — потери из-за разрозненности цепочки поставок. Я предложил комплексное решение по цифровой трансформации с созданием платформы для обмена данными, что привело к заключению контракта на 250 млн йен. Мой подход — быть долгосрочным бизнес-партнером клиента и стремиться к росту его ценности для компании.
💡 Ключевые советы
- 💡При подаче заявок и в японские, и в иностранные компании адаптируйте свой рассказ: для японских работодателей подчеркивайте умение работать в команде, координировать усилия и внимательно относиться к клиентам; для иностранных — личную инициативу, использование методологий и системный подход к управлению воронкой продаж.
- 💡Для senior-позиций важно показать не только личные результаты, но и вклад в развитие команды и стандартизацию процессов (например, создание playbook'ов) — это повышает вашу ценность как кандидата.
- 💡Истории из практики обязательно разбирают на собеседованиях, поэтому подготовьте их по модели STAR (ситуация, задача, действия, результат) и продумайте, как вы преодолевали препятствия и реагировали на действия заинтересованных сторон.
- 💡Не просто перечисляйте методологии (MEDDIC и др.) и инструменты (Salesforce), а объясняйте, как именно вы их использовали для повышения процента выигранных сделок и производительности, подкрепляя это конкретными цифрами.
🔗 🔗 Другие уровни
Последняя проверка: 2026-09-06 · Редакция aijobs