B2B-продажиВыпускник
B2B-продажи × Выпускник
Выпускник факультета коммерции. Благодаря долгосрочной стажировке в SaaS-компании и опыту привлечения спонсоров для университетского официального клуба, я развил основы B2B-продаж и навыки решения проблем. Мои сильные стороны — умение выявлять скрытые потребности клиентов через активное слушание и логичные, основанные на данных предложения. Готов вносить вклад в полный цикл продаж — от поиска новых клиентов до развития существующих — как в японских, так и в иностранных компаниях, и стремлюсь стать топ-продавцом в кратчайшие сроки.
📌 Краткое резюме карьеры
- ▸2023.04 - настоящее время | ООО «〇〇» (SaaS-компания) | Стажер по корпоративным продажам (отдел поиска новых клиентов)
- ▸2022.04 - 2023.03 | Университетский официальный бизнес-клуб | Руководитель внешних связей (привлечение корпоративных спонсоров, ведение переговоров о партнерстве)
- ▸2021.04 - 2022.03 | Крупная образовательная сеть | Исполняющий обязанности директора филиала (работа с родителями, управление показателями)
📌 Достижения и сильные стороны
- ▸Стажировка: достиг 15% конверсии из холодных звонков в назначенные встречи (средний показатель по команде — 8%). Заключил 3 контракта в месяц, всего 12 контрактов (совокупная стоимость около 5 млн иен), получил награду MVP квартала.
- ▸Клуб: увеличил годовую сумму спонсорских контрактов на 150% до 1,2 млн иен. Сегментируя целевой список, привлек 15 новых компаний-спонсоров.
- ▸Работа в образовательной сети: поддерживал уровень удовлетворенности родителей 95% (1-е место в районе). Благодаря регулярным отчетам о прогрессе обучения снизил процент оттока с 5% до 2%.
📌 Навыки
- ▸Инструменты продаж и SFA: Salesforce, HubSpot, Sansan, Zoom / Webex
- ▸Анализ данных и создание презентаций: Excel (VLOOKUP, сводные таблицы), PowerPoint (логические деревья, подготовка коммерческих предложений)
- ▸Языки: английский (TOEIC 820 / уровень делового общения и переписки), японский (родной)
- ▸Сертификаты и прочее: водительские права категории B, сертификат по бухгалтерскому учету 2-й степени (умение читать финансовую отчетность)
📌 Самопрезентация
- ▸Моя сила — структурировать причины отказов и превращать их в ценностные предложения. В начале стажировки я часто слышал «нет бюджета», но, изучив финансовую отчетность клиентов и отраслевые тренды, я создавал предложения, переформулируя проблему не как «сокращение затрат», а как «инвестиции в рост выручки». В результате коэффициент успешных сделок вырос в 3 раза. Уверен, что мой подход к выявлению истинных потребностей клиентов и сопровождению их на всем пути будет полезен и в вашей компании.
💡 Ключевые советы
- 💡Для выпускников: говорите на языке цифр — указывайте конкретные показатели продаж, улучшения, LTV из стажировок и подработок, чтобы продемонстрировать деловую хватку.
- 💡Формат, подходящий для японских и иностранных компаний: используйте краткие пункты, начинайте с главного, применяйте метод STAR (ситуация, задача, действие, результат) — это высоко ценится в международных компаниях.
- 💡Подчеркивайте финансовую и аналитическую грамотность: в B2B-продажах важно уметь читать финансовую отчетность и рассчитывать ROI, поэтому сертификаты по бухучету и навыки Excel станут вашим конкурентным преимуществом.
- 💡Обязательно укажите опыт работы с SFA/CRM-системами: знание Salesforce, HubSpot и подобных инструментов делает выпускника более привлекательным как готового к работе специалиста, поэтому опишите свой опыт их использования на стажировке.
🔗 🔗 Другие уровни
Последняя проверка: 2026-09-06 · Редакция aijobs