B2B-продажиС опытом
B2B-продажи × С опытом
В сфере B2B-продаж в IT/SaaS-индустрии работаю 5 лет. Отвечаю за полный цикл продаж: от привлечения новых клиентов до дополнительных продаж. Специализируюсь на решении задач корпоративного уровня, три года подряд выполняю годовой план на 120%. Ключевые компетенции — выявление потребностей через глубокий анализ и умение вовлекать внутренние ресурсы. Одинаково эффективно работаю с японскими и зарубежными компаниями, готов способствовать росту вашей выручки.
📌 Краткое резюме карьеры
- ▸2018–2021: Ведущий специалист по продажам в крупной японской SaaS-компании. Отвечал за привлечение клиентов из сегмента малого и среднего бизнеса, совмещая функции внутрикорпоративных и полевых продаж.
- ▸2021–настоящее время: Аккаунт-менеджер по работе с корпоративными клиентами в международном облачном провайдере. Управляю годовым бюджетом продаж в 300 миллионов иен.
📌 Достижения и сильные стороны
- ▸В 2022 году выполнил план продаж на 120% (3,6 млрд иен при плане 3 млрд), получил награду President's Club в регионе APAC.
- ▸Возглавил пилотный проект для крупной производственной компании A, привлек межведомственную команду, заключил контракт на 50 млн иен с потенциалом LTV более 200 млн иен.
- ▸Снизил отток клиентов с 15% до 6% благодаря внедрению регулярных квартальных обзоров бизнеса совместно с отделом клиентского успеха.
📌 Навыки
- ▸Инструменты продаж: Salesforce (продвинутый уровень), HubSpot, Tableau, ZoomInfo.
- ▸Методологии продаж: решение-ориентированные продажи, MEDDIC, Challenger Sale, планирование работы с ключевыми клиентами.
- ▸Языки и прочее: деловой английский (TOEIC 890, опыт переговоров с зарубежными партнерами), аналитическое мышление, навыки закрытия сделок.
📌 Самопрезентация
- ▸Моя цель — быть «переводчиком» скрытых бизнес-проблем клиента. В проекте для производственной компании A изначально клиент говорил о «сокращении затрат», но после серии интервью с персоналом я выявил истинную проблему — отсутствие управления данными между глобальными офисами. Совместно с архитектором решений я подготовил предложение с наглядной демонстрацией ROI для руководства, что позволило обойти конкурентов и выиграть контракт. Моя сила — в стремлении быть партнером клиента, ориентированным не только на цифры, но и на долгосрочный рост бизнеса.
💡 Ключевые советы
- 💡Если рассматриваете вакансии как в иностранных, так и в японских компаниях, подчеркивайте знание глобальных методологий продаж (MEDDIC, Challenger Sale) — это высоко ценится.
- 💡Показывайте результаты не только в виде суммы продаж, но и через процент выполнения плана, темпы роста, увеличение среднего чека — это доказывает воспроизводимость успеха.
- 💡В рассказе о себе делайте акцент не только на результате, но и на процессе: как вы выдвигали гипотезы, кого привлекали внутри компании и как преодолевали препятствия.
- 💡Говоря о навыках работы с CRM (Salesforce и др.) и BI-инструментами, подчеркивайте, как вы использовали данные для улучшения воронки продаж, а не просто перечисляйте инструменты.
🔗 🔗 Другие уровни
Последняя проверка: 2026-09-06 · Редакция aijobs