Vendas B2BSênior
Vendas B2B × Sênior
15 anos de experiência em vendas B2B de TI/SaaS. Liderei a proposta e implementação de soluções em nuvem para grandes empresas. Atuei de ponta a ponta, desde a prospecção até o fechamento e gestão de contas. Mantive uma taxa de cumprimento de metas anual superior a 120% por 5 anos consecutivos. Minha força está na consultoria de vendas focada em identificar problemas e na condução de processos complexos de decisão, envolvendo múltiplos stakeholders.
📌 Resumo de carreira
- ▸2018–presente: Executivo de Contas Enterprise em empresa global de SaaS. Liderei todo o ciclo, da construção de pipeline ao fechamento, com meta anual de 150 milhões de ienes.
- ▸2012–2018: Vendas corporativas em grande integrador de sistemas japonês. Responsável pela proposta de pacotes ERP para os setores de manufatura e distribuição, além de suporte ao gerenciamento de projetos.
- ▸2008–2012: Vendas de prospecção em empresa de recrutamento. Conquistei mais de 100 novos contratos por ano e fui premiado como MVP da empresa duas vezes.
📌 Conquistas e pontos fortes
- ▸Ano fiscal de 2022: Fechei o maior projeto de transformação digital para uma grande empresa de manufatura (contrato de 250 milhões de ienes), liderando desde a abordagem ao C-level até a implementação do PoC.
- ▸Ano fiscal de 2021: Expandi o ARR das contas sob minha responsabilidade em 140% (para 320 milhões de ienes) por meio de upsell e cross-sell na base existente.
- ▸Em processos de compra complexos, com ciclo médio de 9 meses, estruturei vendas em equipe envolvendo jurídico e tecnologia, elevando a taxa de vitória de 25% para 38%.
📌 Competências
- ▸Metodologias de vendas: Solution Selling, SPIN Selling, framework MEDDIC, planejamento de contas.
- ▸Ferramentas de TI: Salesforce (usuário avançado/criação de relatórios), HubSpot, Tableau, Slack.
- ▸Conhecimento do setor: infraestrutura em nuvem (AWS/Azure), modelo de negócios SaaS, promoção de DX, ERP/SCM.
- ▸Idiomas: inglês para negócios (TOEIC 890; experiência em negociação e contratos com fornecedores internacionais).
📌 Autopresentação
- ▸Minha maior força é a capacidade de consultoria para transformar em palavras os problemas não evidentes dos clientes. Em um projeto anterior para uma grande empresa de manufatura, a solicitação inicial era apenas a migração de sistemas legados para a nuvem. Contudo, após entrevistas aprofundadas no chão de fábrica, identifiquei que o verdadeiro desafio era a perda de estoque devido à fragmentação da cadeia de suprimentos. Propus à diretoria uma visão completa de DX, incluindo a construção de uma plataforma de integração de dados, resultando em um contrato de 250 milhões de ienes. Como parceiro de negócios, meu compromisso é com o aumento do LTV no longo prazo.
💡 Dicas importantes
- 💡Ao se candidatar a empresas japonesas e estrangeiras, adapte sua abordagem: para as japonesas, destaque colaboração, coordenação e foco no cliente; para as estrangeiras, enfatize sua autonomia, uso de frameworks e gestão lógica do pipeline.
- 💡Em transições de carreira para cargos seniores, além dos números como profissional individual, adicione sua capacidade de desenvolver talentos e padronizar processos de vendas (como criação de playbooks) para mostrar impacto organizacional.
- 💡Prepare histórias para entrevistas usando o método STAR (Situação, Tarefa, Ação, Resultado), incluindo reações dos stakeholders e obstáculos superados, pois os recrutadores farão perguntas detalhadas.
- 💡Ao citar frameworks como MEDDIC ou ferramentas como Salesforce, não apenas liste os nomes; explique como os utilizou para aumentar a taxa de vitória ou a produtividade, com números concretos.
🔗 🔗 Outros níveis
Última revisão: 2026-09-06 · Redação aijobs