Vendas B2BCom experiência
Vendas B2B × Com experiência
Tenho 5 anos de experiência em vendas B2B no setor de TI/SaaS, atuando de ponta a ponta, desde a prospecção de novos clientes até o upsell. Sou especializado em propor soluções para o segmento enterprise, tendo atingido 120% da meta anual por 3 anos consecutivos. Minhas principais habilidades são a escuta ativa para identificar desafios e a capacidade de mobilizar equipes internas. Com experiência em negociações tanto em empresas japonesas quanto estrangeiras, posso contribuir para a expansão de receita da sua empresa.
📌 Resumo de carreira
- ▸2018–2021: Em uma grande empresa japonesa de SaaS, atuei na prospecção de novos clientes para PMEs, combinando funções de inside sales e field sales.
- ▸2021–presente: Como Account Executive em uma empresa estrangeira de cloud, sou responsável por contas enterprise, gerenciando uma meta anual de vendas de 300 milhões de ienes.
📌 Conquistas e pontos fortes
- ▸No ano fiscal de 2022, superei a meta anual de 300 milhões de ienes, alcançando 360 milhões (120% da meta), e fui premiado com o President's Club da região APAC.
- ▸Liderei um projeto de implantação em uma grande empresa de manufatura, coordenando um PoC com várias equipes internas, resultando em um contrato de 50 milhões de ienes, com um valor vitalício (LTV) superior a 200 milhões.
- ▸Reduzi a taxa de churn de clientes existentes de 15% para 6%, implementando revisões trimestrais de negócios (QBRs) em parceria com a equipe de Customer Success.
📌 Competências
- ▸Ferramentas de vendas: Salesforce (avançado), HubSpot, Tableau, ZoomInfo.
- ▸Metodologias: Solution Selling, MEDDIC, Challenger Sale, Account Planning.
- ▸Idiomas e outros: Inglês para negócios (TOEIC 890; experiência em negociações com fornecedores internacionais), pensamento lógico, fechamento de vendas.
📌 Autopresentação
- ▸Me vejo como um 'tradutor' que transforma desafios de negócios latentes dos clientes em linguagem clara. Em um projeto para uma grande empresa de manufatura, o cliente inicialmente pedia apenas 'redução de custos'. Após visitas de campo e entrevistas, identifiquei que o problema real era a falta de governança de dados entre as unidades globais. Colaborei com arquitetos de soluções internos para apresentar uma proposta com ROI visível à diretoria, vencendo a concorrência. Minha força está em ser um parceiro de negócios comprometido com o crescimento, não apenas com números.
💡 Dicas importantes
- 💡Se você está considerando processos seletivos em empresas estrangeiras e japonesas, destacar conhecimento em frameworks globais de vendas, como MEDDIC ou Challenger Sale, é altamente valorizado.
- 💡Ao apresentar resultados, mostre não apenas o valor de vendas, mas também a taxa de cumprimento de meta, crescimento anual e aumento de ticket médio, para demonstrar reprodutibilidade.
- 💡No pitch pessoal, além dos resultados, explique o processo: quais hipóteses você levantou, quem envolveu internamente e como superou obstáculos.
- 💡Ao mencionar ferramentas como Salesforce ou BI, não se limite ao nível de operação; explique como você usou dados para melhorar o pipeline e tomar decisões.
🔗 🔗 Outros níveis
Última revisão: 2026-09-06 · Redação aijobs