Vendas B2BRecém-formado
Vendas B2B × Recém-formado
Recém-formado em Administração de Empresas, com experiência em estágio de longo prazo em empresa de SaaS e captação de patrocínios em organização universitária oficial. Desenvolvi habilidades fundamentais em vendas corporativas B2B e resolução de problemas. Minha principal força é a capacidade de ouvir ativamente para identificar necessidades latentes dos clientes e propor soluções lógicas baseadas em dados. Busco contribuir de forma abrangente, tanto na prospecção de novos clientes quanto no aprofundamento de contas existentes, em empresas japonesas ou multinacionais, com o objetivo de me tornar um vendedor de alto desempenho em curto prazo.
📌 Resumo de carreira
- ▸2023.04 - Presente | ○○ Co., Ltd. (empresa de SaaS) | Estágio em Vendas Corporativas (responsável por prospecção de novos clientes)
- ▸2022.04 - 2023.03 | Círculo de Negócios oficial da universidade | Diretor de Relações Externas (aquisição de patrocínios e negociações com empresas)
- ▸2021.04 - 2022.03 | Grande curso preparatório | Assistente de Gerente de Unidade (atendimento a pais e gestão de indicadores)
📌 Conquistas e pontos fortes
- ▸No estágio, alcancei taxa de agendamento de reuniões de 15% via cold call (média do time: 8%). Fechei 3 contratos mensais, totalizando 12 contratos (aproximadamente ¥5 milhões em LTV), e fui premiado como MVP trimestral.
- ▸No círculo universitário, expandi o valor anual de patrocínios em 150% em relação ao ano anterior, atingindo ¥1,2 milhão. Segmentando a lista de alvos, conquistei 15 novas empresas parceiras.
- ▸No curso preparatório, mantive o índice de satisfação dos pais em 95%, o mais alto da região. Com relatórios regulares de progresso acadêmico, reduzi a taxa de cancelamento de matrículas de 5% para 2%.
📌 Competências
- ▸Ferramentas de vendas/SFA: Salesforce, HubSpot, Sansan, Zoom/Webex
- ▸Análise de dados e criação de materiais: Excel (VLOOKUP, tabela dinâmica), PowerPoint (árvore lógica, elaboração de propostas)
- ▸Idiomas: Inglês (TOEIC 820 pontos / conversação comercial e e-mails), Japonês (nativo)
- ▸Certificações: Carteira de motorista categoria B, Contabilidade Nível 2 (interpretação de demonstrações financeiras)
📌 Autopresentação
- ▸Tenho a capacidade de estruturar os motivos das recusas e transformá-los em propostas de valor. No início do estágio, ouvia frequentemente 'não temos orçamento'. Então, passei a pesquisar antecipadamente os relatórios financeiros e tendências do setor dos clientes, reformulando a abordagem para focar em 'investimento para aumentar receita' em vez de 'redução de custos'. Como resultado, tripliquei a taxa de conversão. Minha habilidade de identificar os problemas reais do cliente e atuar como parceiro certamente será útil nas vendas corporativas da sua empresa.
💡 Dicas importantes
- 💡Mesmo recém-formado, fale com números: inclua dados concretos de vendas, taxas de melhoria, LTV etc. de estágios e trabalhos de meio período para demonstrar sua visão de negócios.
- 💡Formato adaptável a empresas japonesas e multinacionais: use listas com conclusão no início e organize com o método STAR (Situação, Tarefa, Ação, Resultado) para ser bem avaliado também por empresas estrangeiras.
- 💡Destaque sua literacia financeira e de dados: em vendas B2B, a capacidade de ler balanços e calcular ROI é essencial. Conhecimentos de contabilidade e Excel são um forte diferencial.
- 💡Mencione experiência com ferramentas de SFA/CRM: recém-formados familiarizados com Salesforce, HubSpot etc. são vistos como prontos para o trabalho, então inclua sua experiência em estágios.
🔗 🔗 Outros níveis
Última revisão: 2026-09-06 · Redação aijobs