Vente B2BSénior
Vente B2B × Sénior
Fort de 15 ans d'expérience dans la vente B2B IT/SaaS, j'ai mené des propositions et des déploiements de solutions cloud pour de grandes entreprises. De la prospection à la conclusion, en passant par la gestion de comptes, j'ai constamment dépassé mes objectifs annuels de plus de 120 % pendant 5 années consécutives. Ma force réside dans une approche consultative axée sur l'identification des problèmes et la maîtrise de processus décisionnels complexes impliquant de multiples parties prenantes.
📌 Résumé de carrière
- ▸2018-présent : Account Executive pour les comptes Enterprise chez un éditeur SaaS international. Pilotage de la création du pipeline jusqu'à la clôture, avec un objectif annuel de 150 millions de yens.
- ▸2012-2018 : Vente B2B chez un grand intégrateur système japonais. Proposition de solutions ERP pour les secteurs de la fabrication et de la distribution, et soutien à la gestion de projet.
- ▸2008-2012 : Développement commercial pour une société de recrutement. Acquisition de plus de 100 nouveaux contrats par an et récompensé deux fois par le prix MVP de l'entreprise.
📌 Réalisations et atouts
- ▸2022 : Obtention du plus grand projet de transformation numérique pour un fabricant majeur (contrat de 250 millions de yens). Direction de l'approche auprès de la direction générale et de la réalisation de la preuve de concept.
- ▸2021 : Augmentation du revenu annuel récurrent (ARR) des comptes existants de 40 % (à 320 millions de yens) grâce à des ventes incitatives et croisées.
- ▸Dans un cycle de vente complexe d'une durée moyenne de 9 mois, mise en place d'une vente d'équipe impliquant les services juridiques et techniques internes, améliorant le taux de réussite de 25 % à 38 %.
📌 Compétences
- ▸Méthodologies de vente : Solution Selling, SPIN Selling, cadre MEDDIC, planification de comptes.
- ▸Outils informatiques : Salesforce (utilisateur avancé/création de rapports), HubSpot, Tableau, Slack.
- ▸Connaissances sectorielles : Infrastructure cloud (AWS/Azure), modèles économiques SaaS, promotion de la transformation numérique, ERP/SCM.
- ▸Langues : Anglais des affaires (TOEIC 890 / expérience de négociation et de conclusion de contrats avec des fournisseurs internationaux).
📌 Présentation personnelle
- ▸Ma force réside dans ma capacité à formuler les problèmes non exprimés des clients. Dans le cadre d'un projet avec un grand fabricant, alors que la demande initiale concernait la migration cloud d'un système existant, des entretiens approfondis ont révélé que le vrai problème était la perte de stocks due à une chaîne d'approvisionnement fragmentée. J'ai proposé une vision globale de la transformation numérique incluant une plateforme d'intégration de données, ce qui a abouti à un contrat majeur de 250 millions de yens. Mon approche commerciale repose sur un engagement envers l'augmentation de la valeur client à long terme.
💡 Conseils clés
- 💡Si vous postulez à la fois dans des entreprises japonaises et étrangères, adaptez votre discours : mettez l'accent sur la collaboration et l'écoute client pour les premières, et sur votre dynamisme individuel, l'utilisation de cadres structurés et une gestion logique du pipeline pour les secondes.
- 💡Pour un poste senior, en plus de vos chiffres de vente, soulignez votre impact sur l'organisation : mentorat, standardisation des processus de vente (création de playbooks), etc.
- 💡Préparez vos anecdotes pour les entretiens en utilisant la méthode STAR (Situation, Tâche, Action, Résultat) et soyez prêt à expliquer comment vous avez surmonté les obstacles et géré les réactions des parties prenantes.
- 💡Ne vous contentez pas de citer des cadres comme MEDDIC ou des outils comme Salesforce ; expliquez concrètement comment vous les avez utilisés pour améliorer votre taux de réussite ou votre productivité, avec des chiffres à l'appui.
🔗 🔗 Autres niveaux
Dernière vérification : 2026-09-06 · Rédaction aijobs