Vente B2BConfirmé
Vente B2B × Confirmé
Fort de 5 ans d'expérience dans la vente B2B dans le secteur IT/SaaS, je gère l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à l'upsell. Spécialisé dans les solutions destinées aux grandes entreprises, j'ai atteint 120% de mes objectifs annuels pendant 3 années consécutives. Mon expertise en écoute active pour identifier les besoins et ma capacité à mobiliser les équipes internes me permettent de m'adapter aux pratiques commerciales japonaises et étrangères, contribuant ainsi à la croissance de votre chiffre d'affaires.
📌 Résumé de carrière
- ▸2018-2021 : Chez un éditeur SaaS japonais majeur, développement commercial auprès des PME (vente interne et terrain).
- ▸2021-présent : Account Executive pour les grands comptes chez un fournisseur cloud international, gérant un budget annuel de 300 millions de yens.
📌 Réalisations et atouts
- ▸En 2022, a dépassé l'objectif annuel de 300 millions de yens avec 360 millions (120%), remportant le President's Club pour la région APAC.
- ▸A dirigé un projet d'introduction chez un grand fabricant A, coordonnant un PoC interfonctionnel, aboutissant à une commande de 50 millions de yens (valeur LTV supérieure à 200 millions).
- ▸A réduit le taux de désabonnement des clients existants de 15% à 6% en instaurant des revues d'affaires trimestrielles avec le service de réussite client.
📌 Compétences
- ▸Outils de vente : Salesforce (avancé), HubSpot, Tableau, ZoomInfo
- ▸Méthodologies : Solution Selling, MEDDIC, Challenger Sale, Account Planning
- ▸Langues et autres : Anglais professionnel (TOEIC 890, expérience en négociation avec des fournisseurs internationaux), pensée logique, closing
📌 Présentation personnelle
- ▸Je me considère comme un « traducteur » qui transforme les problèmes opérationnels cachés des clients en solutions concrètes. Dans un projet pour un grand fabricant, le besoin initial était de réduire les coûts, mais après des entretiens approfondis, j'ai identifié le vrai problème : un manque de gouvernance des données entre les filiales mondiales. En collaboration avec les architectes solutions, j'ai présenté une proposition avec ROI visible à la direction, remportant le contrat face à la concurrence. Mon engagement envers la croissance de l'activité client, au-delà des chiffres, est ma force.
💡 Conseils clés
- 💡Si vous visez des entreprises japonaises et étrangères, mettre en avant des frameworks de vente mondiaux comme MEDDIC ou Challenger Sale est très valorisé.
- 💡Présentez vos résultats sous plusieurs angles (taux d'atteinte, croissance annuelle, augmentation du panier moyen) pour prouver leur reproductibilité.
- 💡Dans votre déclaration personnelle, détaillez le processus : hypothèses, parties prenantes internes mobilisées, obstacles surmontés, pas seulement le résultat final.
- 💡Décrivez votre utilisation des outils SFA/BI non pas en termes de maîtrise technique, mais en expliquant comment vous les avez exploités pour améliorer le pipeline.
🔗 🔗 Autres niveaux
Dernière vérification : 2026-09-06 · Rédaction aijobs