Vente B2BDébutant
Vente B2B × Débutant
Diplômé en commerce prévu. Grâce à un stage long dans une entreprise SaaS et à l'expérience de la vente de sponsors pour une association universitaire officielle, j'ai développé les bases de la vente B2B et des compétences en résolution de problèmes. Ma force réside dans ma capacité à écouter pour approfondir les besoins latents des clients et à faire des propositions logiques basées sur les données. Que ce soit dans une entreprise japonaise ou étrangère, je vise à contribuer de manière globale, du développement de nouveaux clients à la fidélisation des clients existants, et à devenir rapidement un vendeur de premier plan.
📌 Résumé de carrière
- ▸2023.04 - Présent | Société 〇〇 (entreprise SaaS) | Stage en vente aux entreprises (chargé du développement de nouveaux clients)
- ▸2022.04 - 2023.03 | Cercle d'affaires officiel de l'université | Chef du département des relations extérieures (acquisition de sponsors d'entreprises et négociation de partenariats)
- ▸2021.04 - 2022.03 | Grande école de soutien scolaire | Adjoint au directeur de succursale (temps partiel, gestion des relations avec les parents et suivi des chiffres)
📌 Réalisations et atouts
- ▸【Stage】Obtention d'un taux de rendez-vous de 15% grâce à des appels à froid (moyenne de l'équipe : 8%). Signature de 3 contrats par mois, 12 au total (environ 5 millions de yens en valeur vie client), et réception du prix MVP trimestriel.
- ▸【Cercle】Augmentation du montant annuel des contrats de sponsoring de 150% par rapport à l'année précédente, atteignant 1,2 million de yens. Grâce à la segmentation de la liste de cibles, développement de 15 nouvelles entreprises.
- ▸【Temps partiel】Maintien de la première place de la zone (95%) dans l'enquête de satisfaction des parents. Amélioration du taux d'abandon de 5% à 2% grâce à des rapports réguliers sur la progression des études.
📌 Compétences
- ▸Outils de vente et SFA : Salesforce, HubSpot, Sansan, Zoom / Webex
- ▸Analyse de données et création de documents : Excel (VLOOKUP, tableaux croisés dynamiques), PowerPoint (arbres logiques, création de propositions)
- ▸Langues : Anglais (TOEIC 820 / niveau conversation professionnelle et e-mails), Japonais (natif)
- ▸Certifications et autres : Permis de conduire automobile de première catégorie, comptabilité de niveau 2 (JBA) (capacité à lire les états financiers)
📌 Présentation personnelle
- ▸Ma force est de structurer les raisons des refus et de les transformer en propositions de valeur. Au début de mon stage, je me faisais souvent répondre « pas de budget », mais j'ai mené des recherches préalables sur les états financiers et les tendances du secteur des clients, et j'ai créé des propositions qui recadraient le sujet non pas en termes de « réduction des coûts » mais d'« investissement pour augmenter les ventes ». Résultat : j'ai triplé le taux de conversion. Je suis convaincu que ma capacité à identifier les vrais problèmes des clients et à les accompagner sera un atout dans votre service de vente aux entreprises.
💡 Conseils clés
- 💡Parlez avec des chiffres même en tant que nouveau diplômé : mentionnez précisément les ventes, les taux d'amélioration, la LTV, etc., de vos stages ou emplois à temps partiel pour démontrer votre sens des affaires.
- 💡Format adapté aux entreprises japonaises et étrangères : utilisez des puces avec une conclusion en premier, et structurez selon la méthode STAR (Situation, Tâche, Action, Résultat) pour être bien évalué même dans les entreprises étrangères.
- 💡Mettez l'accent sur vos compétences en finance et en données : dans la vente aux entreprises (surtout B2B), la capacité à lire les états financiers des clients et à calculer le ROI est essentielle, donc la comptabilité et Excel sont des atouts différenciateurs.
- 💡Indiquez clairement votre expérience avec les outils SFA/CRM : les nouveaux diplômés familiarisés avec des outils comme Salesforce ou HubSpot sont considérés comme opérationnels immédiatement, donc mentionnez toujours votre expérience en stage.
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Dernière vérification : 2026-09-06 · Rédaction aijobs