Ventas B2BSénior
Ventas B2B × Sénior
15 años de experiencia en ventas B2B de IT/SaaS, liderando la propuesta e implementación de soluciones cloud para grandes empresas. Gestión integral desde la prospección hasta el cierre y la gestión de cuentas. Superación del 120% del objetivo anual de ventas durante 5 años consecutivos. Especialista en ventas consultivas orientadas a la identificación de problemas y en la gestión de procesos de decisión complejos con múltiples stakeholders.
📌 Resumen profesional
- ▸2018-presente: Account Executive para cuentas enterprise en empresa SaaS multinacional. Liderazgo del pipeline y cierre para un objetivo anual de 150 millones de yenes.
- ▸2012-2018: Ventas B2B en un importante integrador de sistemas japonés. Proposición de paquetes ERP para los sectores de manufactura y logística, así como apoyo en gestión de proyectos.
- ▸2008-2012: Desarrollo de negocio en una agencia de reclutamiento. Más de 100 nuevos contratos anuales, reconocido con el premio MVP de la empresa en dos ocasiones.
📌 Logros y fortalezas
- ▸2022: Mayor proyecto de transformación digital para una empresa manufacturera (2.5 mil millones de yenes). Liderazgo del acercamiento a la alta dirección y de la prueba de concepto.
- ▸2021: Expansión del ARR de las cuentas gestionadas en un 140% interanual (hasta 3.2 mil millones de yenes) mediante upselling y cross-selling.
- ▸Mejora de la tasa de éxito del 25% al 38% en procesos de venta complejos (ciclo medio de 9 meses) mediante la creación de equipos de venta internos con las áreas legal y técnica.
📌 Habilidades
- ▸Metodologías de venta: Solution Selling, SPIN Selling, marco MEDDIC, planificación de cuentas.
- ▸Herramientas: Salesforce (usuario avanzado, creación de informes), HubSpot, Tableau, Slack.
- ▸Conocimiento del sector: infraestructura cloud (AWS/Azure), modelo de negocio SaaS, impulso de la transformación digital, ERP/SCM.
- ▸Idiomas: inglés de negocios (TOEIC 890, experiencia en negociación de contratos con proveedores internacionales).
📌 Autopresentación
- ▸Mi fortaleza es la capacidad de 'articular los problemas no evidentes del cliente'. En un proyecto para una gran manufacturera, la solicitud inicial era la migración a la nube de sistemas existentes; sin embargo, tras un exhaustivo análisis, identifiqué que el verdadero problema era la pérdida de inventario por la fragmentación de la cadena de suministro. Propuse a la dirección una visión integral de la transformación digital, incluyendo la integración de datos, lo que resultó en un contrato de 2.5 mil millones de yenes. Mi enfoque se basa en comprometerme como socio de negocio para maximizar el valor a largo plazo del cliente.
💡 Consejos clave
- 💡Si te postulas tanto a empresas japonesas como extranjeras, adapta tu discurso: enfatiza la colaboración y la atención al cliente en las japonesas, y el impulso individual, el uso de marcos y la gestión lógica del pipeline en las extranjeras.
- 💡En puestos senior, además de tus cifras como vendedor, destaca tu impacto en la organización, como la formación de equipos o la estandarización de procesos de venta (por ejemplo, creando playbooks).
- 💡Prepara tus ejemplos de logros utilizando el marco STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) para poder profundizar en entrevistas, incluyendo cómo superaste obstáculos y las reacciones de los stakeholders.
- 💡No te limites a mencionar marcos como MEDDIC o herramientas como Salesforce; explica con cifras concretas cómo los has utilizado para mejorar tu tasa de éxito o productividad.
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Última revisión: 2026-09-06 · Redacción aijobs