Ventas B2BCon experiencia
Ventas B2B × Con experiencia
Con 5 años de experiencia en ventas B2B en el sector de IT/SaaS, he gestionado el ciclo completo desde la captación de nuevos clientes hasta el upselling. Me especializo en proponer soluciones a nivel enterprise, logrando un 120% de los objetivos anuales durante 3 años consecutivos. Mi habilidad para identificar necesidades mediante entrevistas y mi capacidad para movilizar equipos internos son mis puntos fuertes. Con experiencia en entornos empresariales japoneses y extranjeros, contribuiré a la expansión de sus ingresos.
📌 Resumen profesional
- ▸2018-2021: En una importante empresa SaaS japonesa, desempeñé ventas de nuevos clientes para pymes, combinando inside sales y field sales.
- ▸2021-presente: Como Account Executive para clientes enterprise en un proveedor de cloud extranjero, gestiono un presupuesto de ventas anual de 300 millones de yenes.
📌 Logros y fortalezas
- ▸En el año fiscal 2022, logré unas ventas de 360 millones de yenes frente al objetivo de 300 millones (120% de cumplimiento), recibiendo el President's Club de la región APAC.
- ▸Lideré un proyecto de introducción en una gran empresa manufacturera A, coordinando un PoC con otros departamentos, consiguiendo un pedido de 50 millones de yenes y un LTV superior a 200 millones.
- ▸Reduje la tasa de abandono de clientes existentes del 15% al 6% mediante la implementación de QBR trimestrales en colaboración con el equipo de Customer Success.
📌 Habilidades
- ▸Herramientas de ventas: Salesforce (avanzado), HubSpot, Tableau, ZoomInfo
- ▸Metodologías: Solution Selling, MEDDIC, Challenger Sale, Account Planning
- ▸Idiomas: Inglés de negocios (TOEIC 890, experiencia negociando con proveedores extranjeros), pensamiento lógico, cierre de ventas
📌 Autopresentación
- ▸Me considero un 'traductor' que verbaliza los problemas empresariales latentes de los clientes. En un caso con una gran empresa manufacturera, la necesidad inicial era 'reducción de costes', pero tras varias entrevistas de campo, identifiqué que el verdadero problema era la falta de gobernanza de datos entre las sedes globales. Colaborando con arquitectos de soluciones internos, presenté un ROI visualizado a la dirección, ganando el contrato frente a competidores. Mi fortaleza es comprometerme con el crecimiento del negocio del cliente, no solo con los números.
💡 Consejos clave
- 💡Si buscas trabajar tanto en empresas japonesas como extranjeras, destaca tu conocimiento de marcos globales como MEDDIC o Challenger Sale.
- 💡Muestra tus logros no solo en importes, sino también en porcentajes de cumplimiento, crecimiento interanual o aumento de ticket medio, para demostrar reproducibilidad.
- 💡En tu autopresentación, explica no solo el resultado, sino el proceso: qué hipótesis planteaste, a quién involucraste internamente y cómo superaste los obstáculos.
- 💡Al mencionar tu dominio de herramientas como Salesforce o BI, no te limites al nivel de manejo; explica cómo usaste los datos para mejorar el pipeline.
🔗 🔗 Otros niveles
Última revisión: 2026-09-06 · Redacción aijobs