Ventas B2BRecién graduado
Ventas B2B × Recién graduado
Graduado próximo en Administración de Empresas. A través de prácticas de larga duración en una empresa SaaS y experiencia en captación de patrocinadores para una asociación universitaria, he desarrollado una base sólida en ventas B2B y habilidades para resolver problemas. Mi punto fuerte es la capacidad de escucha para descubrir necesidades latentes del cliente y propuestas lógicas basadas en datos. Aspiro a contribuir de manera integral, desde la captación de nuevos clientes hasta la profundización de cuentas existentes, tanto en empresas japonesas como extranjeras, y convertirme en un vendedor top en poco tiempo.
📌 Resumen profesional
- ▸2023.04 - Actualidad | 株式会社〇〇 (empresa SaaS) | Prácticas en ventas corporativas (desarrollo de nuevos clientes)
- ▸2022.04 - 2023.03 | Círculo empresarial oficial de la universidad | Jefe de relaciones externas (captación de patrocinadores y negociación de alianzas)
- ▸2021.04 - 2022.03 | Gran academia de preparación | Encargado suplente de aula (atención a padres y gestión de métricas)
📌 Logros y fortalezas
- ▸En mis prácticas, logré una tasa de citas del 15% mediante llamadas en frío (media del equipo: 8%). Obtuve 3 contratos mensuales y 12 acumulados (equivalente a unos 5 millones de yenes en LTV), recibiendo el premio MVP trimestral.
- ▸En el círculo, expandí el monto anual de patrocinios un 150% interanual hasta 1.2 millones de yenes. Segmentando la lista de objetivos, alcancé la captación de 15 nuevas empresas.
- ▸En el trabajo a tiempo parcial, mantuve el primer lugar en satisfacción de padres (95%) en la zona. Mediante informes periódicos de progreso, reduje la tasa de abandono del 5% al 2%.
📌 Habilidades
- ▸Herramientas de ventas y SFA: Salesforce, HubSpot, Sansan, Zoom / Webex
- ▸Análisis de datos y creación de materiales: Excel (VLOOKUP, tablas dinámicas), PowerPoint (árboles lógicos, elaboración de propuestas)
- ▸Idiomas: Inglés (TOEIC 820 / conversación comercial y correos electrónicos), Japonés (nativo)
- ▸Certificaciones: Licencia de conducir tipo 1, Contabilidad nivel 2 (lectura de estados financieros)
📌 Autopresentación
- ▸Mi fortaleza es estructurar las razones de los rechazos y transformarlas en propuestas de valor. Al inicio de mis prácticas, solían decirme 'no hay presupuesto', pero investigaba los estados financieros y las tendencias del sector de cada cliente, y elaboraba propuestas que reformulaban el tema como 'una inversión para aumentar ventas' en lugar de 'reducción de costos'. Como resultado, tripliqué la tasa de cierre. Estoy convencido de que mi capacidad para identificar el verdadero desafío del cliente y acompañarlo será de gran valor en sus ventas corporativas.
💡 Consejos clave
- 💡Habla con números incluso siendo recién graduado: incluye ventas, tasas de mejora o LTV de prácticas o trabajos a tiempo parcial para demostrar visión de negocio.
- 💡Formato apto para empresas japonesas y extranjeras: usa viñetas con conclusión al inicio y estructura con el método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) para destacar también en firmas internacionales.
- 💡Resalta tu alfabetización financiera y de datos: en ventas B2B se valora la lectura de balances y el cálculo de ROI; la contabilidad y Excel son diferenciadores clave.
- 💡Menciona experiencia con herramientas SFA/CRM: los recién graduados familiarizados con Salesforce o HubSpot se consideran productivos desde el inicio; asegúrate de incluir su uso en prácticas.
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Última revisión: 2026-09-06 · Redacción aijobs