B2B-VertriebSenior
B2B-Vertrieb × Senior
15 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb für IT/SaaS. Führung bei der Einführung von Cloud-Lösungen für große Enterprise-Kunden. Verantwortlich für Neukundenakquise, Abschluss und Account-Management. Fünf Jahre in Folge über 120 % des Jahresumsatzziels erreicht. Stärken in beratendem Vertrieb durch Bedarfsanalyse und in der Bewältigung komplexer Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern.
📌 Karriereprofil
- ▸2018–heute: Enterprise Account Executive bei einem internationalen SaaS-Unternehmen. Leitung von Pipeline-Aufbau bis Abschluss bei einem Jahresziel von 150 Mio. JPY.
- ▸2012–2018: Vertrieb für Firmenkunden bei einem großen japanischen Systemintegrator. Angebotserstellung und Projektmanagement-Unterstützung für ERP-Pakete in der Fertigungs- und Logistikbranche.
- ▸2008–2012: Neukundenakquise bei einer Personalvermittlung. Gewinnung von über 100 Neukunden pro Jahr und zweimalige Auszeichnung als bester Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens.
📌 Erfolge & Stärken
- ▸2022: Größtes DX-Projekt für ein führendes Fertigungsunternehmen gewonnen (Auftragswert 250 Mio. JPY). Führung von C-Suite-Ansatz bis zur Durchführung des Proof of Concept.
- ▸2021: ARR im verantworteten Kundenportfolio durch Upselling und Cross-Selling auf 140 % des Vorjahres (320 Mio. JPY) gesteigert.
- ▸Bei komplexen Kaufprozessen mit durchschnittlich 9 Monaten Verkaufszyklus ein Team-Vertriebsmodell unter Einbindung von Rechts- und Technikabteilungen aufgebaut und die Gewinnrate von 25 % auf 38 % verbessert.
📌 Kenntnisse
- ▸Vertriebsmethoden: Solution Selling, SPIN Selling, MEDDIC-Framework, Account Planning.
- ▸IT und Tools: Salesforce (Fortgeschrittener Benutzer/Berichterstellung), HubSpot, Tableau, Slack.
- ▸Branchenkenntnisse: Cloud-Infrastruktur (AWS/Azure), SaaS-Geschäftsmodelle, DX-Förderung, ERP/SCM.
- ▸Sprachen: Business-Englisch (TOEIC 890; Erfahrung in Verhandlungen und Vertragsabschlüssen mit internationalen Anbietern).
📌 Selbstpräsentation
- ▸Meine Stärke liegt in der konsultativen Fähigkeit, latente Kundenprobleme zu verbalisieren. Bei einem früheren Fertigungsunternehmen war die Anforderung zunächst eine Cloud-Migration bestehender Systeme. Durch intensive Gespräche vor Ort identifizierte ich das eigentliche Problem: Lagerverluste durch unterbrochene Lieferketten. Ich schlug der Geschäftsleitung eine umfassende DX-Initiative mit Datenintegrationsplattform vor und sicherte so einen Großauftrag über 250 Mio. JPY. Als Geschäftspartner des Kunden zu agieren und langfristig den LTV zu steigern, ist die Grundlage meiner Vertriebsphilosophie.
💡 Wichtige Tipps
- 💡Wenn Sie sich bei japanischen und internationalen Unternehmen bewerben, betonen Sie bei japanischen Firmen Teamfähigkeit, Anpassungsfähigkeit und Kundenorientierung; bei internationalen Firmen heben Sie persönlichen Antrieb, Frameworks und logisches Pipeline-Management hervor – passen Sie Ihre Präsentation im Vorstellungsgespräch entsprechend an.
- 💡Bei einem Wechsel auf Senior-Ebene erhöhen Sie Ihre Attraktivität, indem Sie neben Ihren eigenen Verkaufszahlen auch Ihre Wirkung auf das Team und die Organisation hervorheben, z. B. durch die Entwicklung von Vertriebsprozessen oder Playbooks.
- 💡Bereiten Sie Ihre Erfolgsgeschichten mit der STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result) vor, da diese im Interview detailliert hinterfragt werden. Erklären Sie, wie Sie auf Stakeholder-Reaktionen und Hindernisse reagiert haben.
- 💡Erwähnen Sie Frameworks wie MEDDIC oder Tools wie Salesforce nicht nur namentlich, sondern erläutern Sie konkret, wie Sie sie eingesetzt haben, um Gewinnraten oder Produktivität zu steigern – mit konkreten Zahlen.
🔗 🔗 Andere Stufen
Zuletzt geprüft: 2026-09-06 · aijobs Redaktion