B2B-VertriebBerufserfahrene
B2B-Vertrieb × Berufserfahrene
5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb in der IT-/SaaS-Branche. Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus von Neukundenakquise bis Upselling. Spezialisiert auf Lösungsverkauf an Enterprise-Kunden, mit dreijähriger Erfolgsbilanz von 120% Zielerreichung. Stärken in bedarfsorientierter Bedarfsanalyse und abteilungsübergreifender Umsetzung. Als Vertriebsprofi mit Erfahrung in japanischen und ausländischen Geschäftspraktiken möchte ich zum Umsatzwachstum Ihres Unternehmens beitragen.
📌 Karriereprofil
- ▸2018–2021: Neukundenakquise für KMU bei einem führenden japanischen SaaS-Unternehmen, mit Doppelrolle im Innen- und Außendienst.
- ▸2021–heute: Account Executive für Enterprise-Kunden bei einem internationalen Cloud-Anbieter, verantwortlich für ein Jahresumsatzbudget von 300 Millionen Yen.
📌 Erfolge & Stärken
- ▸Im Geschäftsjahr 2022 den Jahresumsatz von 300 Mio. Yen auf 360 Mio. Yen (120% Zielerreichung) gesteigert und den President's Club Award der APAC-Region gewonnen.
- ▸Bei einem großen Fertigungsunternehmen ein PoC-Projekt mit mehreren Abteilungen geleitet und einen Großauftrag im Wert von 50 Mio. Yen (über 200 Mio. Yen im LTV) gewonnen.
- ▸Die Kundenabwanderungsrate von 15% auf 6% reduziert, indem ich mit der Customer-Success-Abteilung vierteljährliche Business Reviews (QBRs) einführte.
📌 Kenntnisse
- ▸Vertriebstools: Salesforce (fortgeschritten), HubSpot, Tableau, ZoomInfo
- ▸Vertriebsmethoden: Solution Selling, MEDDIC, Challenger Selling, Account Planning
- ▸Sprachen und weitere Qualifikationen: Business-Englisch (TOEIC 890, Verhandlungen mit internationalen Anbietern), analytisches Denken, Abschlussstärke
📌 Selbstpräsentation
- ▸Ich sehe mich als "Übersetzer", der die latenten geschäftlichen Herausforderungen der Kunden artikuliert. Bei einem früheren Projekt mit einem großen Fertigungsunternehmen identifizierte ich durch intensive Vor-Ort-Befragungen das eigentliche Problem: fehlende Data Governance zwischen globalen Standorten, nicht den ursprünglich genannten Kostendruck. Durch die Zusammenarbeit mit Solution Architects und eine ROI-orientierte Präsentation für das Management gewann ich den Auftrag gegen Wettbewerber. Meine Stärke ist es, als Geschäftspartner nicht nur Zahlen, sondern nachhaltiges Wachstum zu liefern.
💡 Wichtige Tipps
- 💡Heben Sie Kenntnisse globaler Vertriebsframeworks wie MEDDIC oder Challenger Selling hervor, wenn Sie sich bei internationalen und japanischen Unternehmen bewerben.
- 💡Präsentieren Sie Erfolge nicht nur als Umsatzzahlen, sondern auch als Zielerreichungsquote, Wachstumsrate und Preiserhöhungen, um die Reproduzierbarkeit zu belegen.
- 💡Beschreiben Sie in Ihrer Selbstpräsentation nicht nur das Ergebnis, sondern auch den Prozess: Hypothesen, interne Zusammenarbeit und überwundene Hindernisse.
- 💡Zeigen Sie bei CRM- und BI-Tools nicht nur Bedienkenntnisse, sondern wie Sie Daten zur Verbesserung der Pipeline genutzt haben.
🔗 🔗 Andere Stufen
Zuletzt geprüft: 2026-09-06 · aijobs Redaktion