B2B-VertriebBerufseinsteiger
B2B-Vertrieb × Berufseinsteiger
Abschluss eines wirtschaftswissenschaftlichen Studiums in Kürze. Durch ein langfristiges Praktikum bei einem SaaS-Unternehmen und Erfahrungen im Sponsoring-Vertrieb für eine offiziell anerkannte Hochschulorganisation wurden grundlegende Kenntnisse im B2B-Vertrieb und Problemlösungskompetenzen entwickelt. Stärken liegen in der Fähigkeit, durch gezielte Gespräche latente Kundenbedürfnisse zu ermitteln, sowie in datenbasierten, logischen Präsentationen. Ziel ist es, unabhängig von japanischen oder ausländischen Unternehmen, von der Neukundenakquise bis zur Bestandskundenpflege durchgängig einen Beitrag zu leisten und frühzeitig zum Top-Vertriebsmitarbeiter zu werden.
📌 Karriereprofil
- ▸2023.04 - heute | Firma 〇〇 (SaaS-Unternehmen) | Praktikum im Firmenkundenvertrieb (Neukundenakquise)
- ▸2022.04 - 2023.03 | Offizieller Wirtschaftsclub der Universität | Leiter der Außenabteilung (Gewinnung von Unternehmenssponsoren, Verhandlungen über Kooperationen)
- ▸2021.04 - 2022.03 | Große Nachhilfeschule | Stellvertretender Filialleiter (Teilzeit, Elternkommunikation und Kennzahlenmanagement)
📌 Erfolge & Stärken
- ▸Praktikum: Erzielung einer Terminquote von 15% bei Kaltakquise (Teamdurchschnitt: 8%). Gewinnung von 3 Verträgen pro Monat, insgesamt 12 Verträge (LTV-basiert ca. 5 Millionen Yen), Auszeichnung als MVP des Quartals.
- ▸Hochschulclub: Steigerung des jährlichen Sponsoringvolumens um 150% auf 1,2 Millionen Yen. Durch Segmentierung der Zielliste Gewinnung von 15 neuen Unternehmen.
- ▸Nebenjob: Aufrechterhaltung der höchsten Elternzufriedenheit im Bezirk (95%). Durch regelmäßige Berichte über den Lernfortschritt Senkung der Abmeldequote von 5% auf 2%.
📌 Kenntnisse
- ▸Vertriebs- und SFA-Tools: Salesforce, HubSpot, Sansan, Zoom / Webex
- ▸Datenanalyse und Präsentation: Excel (VLOOKUP, Pivot-Tabellen), PowerPoint (Logikbäume, Erstellung von Angeboten)
- ▸Sprachen: Englisch (TOEIC 820 Punkte / Geschäftskonversation und E-Mail-Korrespondenz), Japanisch (Muttersprache)
- ▸Qualifikationen und Sonstiges: Führerschein Klasse B, Japanische Buchhaltungsprüfung Stufe 2 (Fähigkeit zur Analyse von Finanzberichten)
📌 Selbstpräsentation
- ▸Fähigkeit, Gründe für Ablehnungen zu strukturieren und in Wertangebote umzuwandeln. Zu Beginn des Praktikums wurde ich oft mit 'kein Budget' abgewiesen. Durch Vorab-Recherche zu Bilanzen und Branchentrends der Kunden erstellte ich Angebote, die nicht auf Kostensenkung, sondern auf Investitionen zur Umsatzsteigerung abzielten. Dies führte zu einer Verdreifachung der Abschlussrate. Ich bin überzeugt, dass meine Fähigkeit, die wahren Herausforderungen des Gegenübers zu identifizieren und sie zu begleiten, auch im Firmenkundenvertrieb Ihres Unternehmens von Nutzen sein wird.
💡 Wichtige Tipps
- 💡Auch als Berufseinsteiger mit Zahlen überzeugen: Machen Sie konkrete Angaben zu Umsätzen, Verbesserungsraten oder LTV aus Praktika oder Nebenjobs, um Geschäftssinn zu zeigen.
- 💡Format für japanische und ausländische Unternehmen: Verwenden Sie Aufzählungen mit Kernaussagen zuerst und strukturieren Sie nach der STAR-Methode (Situation, Aufgabe, Handlung, Ergebnis), um auch bei internationalen Firmen zu punkten.
- 💡Finanz- und Datenkompetenz betonen: Im B2B-Vertrieb sind Fähigkeiten zur Analyse von Bilanzen und zur ROI-Berechnung gefragt. Buchhaltungs- und Excel-Kenntnisse sind daher starke Unterscheidungsmerkmale.
- 💡Erfahrung mit SFA/CRM-Tools angeben: Berufseinsteiger mit Kenntnissen in Tools wie Salesforce oder HubSpot gelten als sofort einsatzfähig. Erwähnen Sie daher unbedingt Ihre Praxiserfahrung aus dem Praktikum.
🔗 🔗 Andere Stufen
Zuletzt geprüft: 2026-09-06 · aijobs Redaktion