Медицина / Фарма × Синьор

📌 Краткое резюме карьеры

• ▸В течение 10 лет разрабатывал инструменты поддержки клинических исследований в крупной японской фармкомпании. Создал процессы управления данными для подачи документов в PMDA, сократив средний срок утверждения на 6 месяцев.
• ▸Дослужился до руководителя японского подразделения в иностранной MedTech стартап компании (4 года). Удвоил количество внедрений в больницах за 3 года, достигнув годового оборота в 800 млн йен.
• ▸В настоящее время отвечает за разработку бизнес-стратегии и международное партнерство в области цифровых терапевтических средств (DTx). Выполняет роль связующего звена между регуляторной наукой и коммерциализацией.

📌 Достижения и сильные стороны

• ▸Обеспечил успешный запуск нового продукта в Японии: заключил контракты со 120 учреждениями на начальном этапе, выручка первого года составила 240 млн йен (сверх плана на 30%).
• ▸Интегрировал API платформы выбора центров клинических испытаний, что сократило время ввода данных на 40% при поддержании уровня доступности системы 99,5%.
• ▸Провел 15 предварительных консультаций с регуляторными органами (PMDA/FDA), снизив риски получения одобрения на три этапа и обеспечив ранний выход на рынок.
• ▸Руководил кросс-функциональной командой из 12 человек (разработка, юриспруденция, продажи), внедрив Agile-ротацию и сократив цикл релизов с квартального до месячного.

📌 Навыки

• ▸Бизнес-стратегия: соответствие требованиям PMDA/FDA, процессы сертификации DTx/SaMD, проектирование B2B/B2G продаж, управление P&L (масштаб свыше 500 млн йен).
• ▸Цифровые технологии и данные: стандарт HL7 FHIR, облачная инфраструктура (AWS/GCP), BI-инструменты (Tableau/Power BI), управление бэклогом продуктов по методологиям Agile/Scrum.
• ▸Лидерство: развитие мультикультурных команд (Япония, США, Китай), переговоры с внешними партнерами, подготовка материалов для IR и отчетов акционерам, построение систем кризисного менеджмента.

📌 Самопрезентация

• ▸Умение вербализировать «боль» конечных пользователей стало ключом к развитию бизнеса. На предыдущем месте работы столкнулся с сопротивлением внедрению ИИ-инструмента для диагностики. Проводил еженедельные интервью с врачами, IT-специалистами и страховыми компаниями, переработал пользовательские пути и создал программу обучения.
• ▸Результат: рост коэффициента использования с 65% до 88%, создание масштабируемой модели для других больниц. Убежден, что успех медицинских технологий определяется не техническим превосходством, а адаптацией к реалиям клиники, поэтому всегда развиваю продукт и команду с позиции энд-юзера.

🔗 🔗 Другие уровни