MarketingSénior
Marketing × Sénior
Spécialiste senior du marketing B2B/SaaS avec 12 ans d'expérience, couvrant l'acquisition axée sur les données jusqu'à la construction de stratégies de marque. Expert en publicité numérique, mise en place de CRM et conduite de projets transverses. A atteint une maximisation du ROI via des campagnes multicanal nationales et internationales, avec une spécialisation dans le soutien au lancement de nouvelles activités sur des marchés en croissance.
📌 Résumé de carrière
- ▸株式会社テックブリッジ (entreprise SaaS) : Responsable marketing (2019-présent). Pour accroître les ventes nationales, j'ai dirigé des projets d'ABM et d'amélioration du LTV en collaboration avec le service client. Gestion d'un budget annuel de 1,5 milliard de yens et d'une équipe de 7 personnes.
- ▸Agence publicitaire mondiale ABC : Directeur de compte (2014-2019). Conception de plusieurs campagnes numériques pour les secteurs financier et de la vente au détail. Coordination stratégique avec les clients et gestion des prestataires externes, maintenant un taux de renouvellement de contrats de 95 %.
- ▸Grand distributeur D : Recrutement au siège marketing (2012-2014). Impliqué dans l'analyse de données lors de la transition du hors-ligne vers l'en ligne. Création de rapports préliminaires via l'analyse intégrée des données POS et des journaux de navigation web.
📌 Réalisations et atouts
- ▸Augmentation annuelle du nombre de MQL/SQL de 140 % (de 280 millions à 610 millions de yens prévus). Obtention d'un taux de conclusion de 22 % grâce à une approche personnalisée auprès de 50 entreprises ciblées par l'ABM.
- ▸Migration de la plateforme MA de Salesforce vers HubSpot en 3 mois. Réduction de la contamination des données de 40 % et amélioration de la fiabilité des envois de campagnes à 99,5 %.
- ▸Conception du marketing de lancement pour les marchés britannique et américain en phase initiale d'expansion internationale. Collaboration avec 15 influenceurs locaux, maintenant un PV mensuel de 120 000 et un CPI inférieur à 350 yens.
📌 Compétences
- ▸MarTech/Analyse : Salesforce Marketing Cloud, HubSpot, GA4, BigQuery, Tableau, Mixpanel
- ▸Campagnes/Opérations publicitaires : Google Ads, Meta Ads Manager, LinkedIn Campaign Manager, Programmatic DSP
- ▸Stratégie/Gestion : Conception ABM, optimisation LTV/CAC, allocation budgétaire (calculs RoAS/ROMI), leadership interfonctionnel, négociation commerciale en anglais (C1)
📌 Présentation personnelle
- ▸Je conçois des actions en partant du principe de « comprendre l'humain derrière les chiffres ». Dans mon poste précédent, face à un faible taux d'adoption du processus d'intégration, plutôt qu'un simple test A/B, j'ai analysé les entretiens avec le support et les enregistrements de sessions, identifiant que la « barrière psychologique liée à la configuration initiale » en était la cause principale. En réponse, j'ai introduit des récompenses de micro-conversions par étape et des tutoriels vidéo, ce qui a fait passer le taux de rétention à 30 jours de 34 % à 61 %. Je crois que le processus consistant à faire des allers-retours entre les retours terrain et les données est ce qui génère une croissance durable.
💡 Conseils clés
- 💡Les entreprises japonaises valorisent le « processus de contribution », tandis que les entreprises étrangères privilégient les « résultats quantitatifs et l'impact ». Préparez des anecdotes adaptées à chaque perspective pour les entretiens et les lettres de motivation.
- 💡Préparez toujours des exemples de choix d'outils MarTech et d'échecs (comme les problèmes d'adoption après l'installation), afin de démontrer non pas de simples compétences techniques, mais une capacité à choisir les bons outils pour résoudre des problèmes métier.
- 💡Pour les postes seniors, les réalisations en matière de mentorat et de culture d'entreprise sont déterminantes. Incluez des exemples concrets de méthodes de mentorat et de systèmes de partage de connaissances, quantifiés si possible.
- 💡Clarifiez vos prétentions salariales et vos objectifs de carrière. Les entreprises étrangères valorisent l'opérationnalité immédiate et l'étendue du champ d'action, tandis que les entreprises japonaises privilégient la stabilité à long terme et les compétences en coordination interne. Alignez ces éléments avec votre motivation.
🔗 🔗 Autres niveaux
Dernière vérification : 2026-09-06 · Rédaction aijobs