Salud / Farmacia × Sénior

📌 Resumen profesional

• ▸Durante 10 años en una gran farmacéutica nacional, lideré el desarrollo de herramientas de apoyo a la investigación clínica, estableciendo procesos de gestión de datos para PMDA que redujeron los plazos de aprobación en una media de 6 meses.
• ▸Ascenso a director general de la filial japonesa de una startup MedTech extranjera durante 4 años, duplicando las implementaciones hospitalarias en tres años y alcanzando ingresos anuales de 800 millones de yenes.
• ▸Actualmente responsable de la estrategia empresarial en terapia digital (DTx) y colaboración internacional, actuando como puente entre ciencia regulatoria y comercialización, guiando a grupos de interés internos y externos.

📌 Logros y fortalezas

• ▸En el lanzamiento inicial de producto en Japón, se logró asegurar contratos con 120 instituciones y generar ingresos de 240 millones de yenes en el primer año, superando el objetivo en más del 130%.
• ▸La integración de API en la plataforma de selección de sitios para ensayos clínicos redujo el tiempo de introducción de datos en un 40%, manteniendo simultáneamente una tasa de disponibilidad operativa del 99,5%.
• ▸Realización de 15 consultas previas con autoridades reguladoras (PMDA/FDA), mitigando riesgos de aprobación mediante una reducción escalonada de incertidumbres, lo que permitió una salida temprana al mercado.
• ▸Dirección de un equipo interfuncional de 12 personas (desarrollo, legal, ventas) e implementación de rotación ágil, acortando los ciclos de lanzamiento de trimestrales a mensuales para mayor agilidad comercial.

📌 Habilidades

• ▸Estrategia de negocio: Cumplimiento regulatorio PMDA/FDA, certificación DTx/SaMD, diseño de ventas B2B/B2G y gestión de cuenta de resultados (P&L) con volúmenes superiores a 500 millones de yenes.
• ▸Tecnología y datos: Dominio de estándares HL7 FHIR, infraestructura cloud (AWS/GCP), herramientas de BI (Tableau/Power BI) y gestión de product backlog bajo metodologías Agile/Scrum.
• ▸Liderazgo: Formación de equipos multinacionales (japonés, inglés, chino), negociación de contratos con socios externos, preparación de informes IR para accionistas y establecimiento de protocolos de gestión de crisis.

📌 Autopresentación

• ▸Mi capacidad para verbalizar los 'dolores operativos' impulsó el crecimiento empresarial. Ante la resistencia a implementar una herramienta IA, realicé escucha activa semanal con médicos y IT, rediseñando flujos y formación. Esto elevó la retención del 65% al 88% y creó un modelo de expansión replicable, demostrando que el éxito en tecnología médica reside en la adaptación clínica real, no solo en la ventaja técnica.

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