B2B 销售资深
B2B 销售 × 资深
拥有15年B2B IT/SaaS法人销售经验，主导面向大型企业客户的云解决方案提案与落地。从新客户开拓到成交及客户成功管理，实现全流程闭环操作。连续5年超额完成年度销售目标，达成率超过120%。擅长通过挖掘客户潜在需求的咨询式销售，以及在多方利益相关者参与的复杂决策中推动项目前进。
📌 职业概要
- ▸2018年至今：在外资SaaS企业担任大客户经理，负责年度目标1.5亿日元，主导从销售线索挖掘到最终成交的全过程。
- ▸2012年至2018年：在国内大型系统集成商从事法人销售，面向制造业和流通业推广ERP解决方案，并提供项目管理支持。
- ▸2008年至2012年：在人才中介公司负责新客户开拓，年均签约客户超过100家，两次获得全公司MVP奖项。
📌 业绩与优势
- ▸2022年度：成功签约大型制造业DX项目（合同金额2.5亿日元），为历史最大规模，主导从高层接洽到概念验证的全流程。
- ▸2021年度：通过既有客户的增销和交叉销售，将所负责账户的年度经常性收入提升至上年同期的140%（达到3.2亿日元）。
- ▸面对平均销售周期长达9个月的复杂采购流程，构建了包含法务和技术部门的团队销售模式，将赢单率从25%提升至38%。
📌 技能
- ▸销售方法论：解决方案销售、SPIN销售法、MEDDIC框架、客户规划策略。
- ▸IT与工具：Salesforce（高级用户/报表制作）、HubSpot、Tableau、Slack。
- ▸行业知识：云基础设施（AWS/Azure）、SaaS商业模式、数字化转型推进、ERP/SCM领域。
- ▸语言能力：商务英语（TOEIC 890分，有与海外供应商谈判及合同交涉经验）。
📌 自我介绍
- ▸我的核心优势在于“将客户尚未明确的问题转化为清晰需求”的咨询能力。在前一家公司的大型制造业项目中，客户最初只要求“将现有系统迁移至云端”，但通过深入现场访谈，我识别出真正的问题在于“供应链断裂导致的库存损失”。随后，我主动向管理层提出包含数据集成平台建设的整体DX方案，最终促成了2.5亿日元的大额订单。作为客户的业务伙伴，我致力于通过长期合作提升客户终身价值，这也是我从事销售工作的根本理念。
💡 撰写建议
- 💡若同时应聘日企和外企，面试时需灵活切换：日企强调组织协调能力和客户关怀，外企则突出个人驱动力、框架运用和逻辑化的销售管道管理。
- 💡资深职位跳槽时，除了展示个人业绩数字，还应补充对组织的杠杆效应，如培养新人或制定标准化销售流程（例如创建销售手册），这能显著提升评价。
- 💡个人陈述中的案例在面试中常被深挖，建议使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）进行梳理，并准备讲述当时如何应对利益相关者的反应和克服障碍。
- 💡提及MEDDIC等框架或Salesforce等工具时，不要只罗列名称，而应结合具体数据说明如何运用它们提升了赢单率或工作效率，例如“通过MEDDIC优化客户筛选，赢单率提升15%”。
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最后审核: 2026-09-06 · aijobs 编辑部