B2B 销售应届生
B2B 销售 × 应届生
商学部应届毕业生。通过在SaaS企业的长期实习及大学官方社团的赞助商销售经验，培养了B2B企业销售的基础能力和问题解决能力。擅长深入挖掘客户潜在需求的倾听技巧，以及基于数据的逻辑性提案。无论日企还是外资，都希望从新客户开拓至既有客户深耕，实现全流程贡献，并立志早日成为顶尖销售。
📌 职业概要
- ▸2023.04 - 至今 | 株式会社〇〇（SaaS企业） | 企业销售实习生（负责新客户开发）
- ▸2022.04 - 2023.03 | 大学官方商业社团 | 外联部长（负责企业赞助商获取与合作谈判）
- ▸2021.04 - 2022.03 | 大型补习学校 | 代理教室长（兼职，负责家长沟通及数据管理）
📌 业绩与优势
- ▸【实习】通过陌生电话拜访，预约达成率15%（团队平均8%）。月均签约3单，累计12单（按LTV换算约500万日元），荣获季度MVP。
- ▸【社团】年度赞助商合同额同比增长150%，达到120万日元。通过目标客户名单的细分，实现新开发企业15家。
- ▸【兼职】家长满意度调查保持校区第一（95%）。通过定期报告学习进度，将退课率从5%改善至2%。
📌 技能
- ▸销售及SFA工具：Salesforce, HubSpot, Sansan, Zoom / Webex
- ▸数据分析与资料制作：Excel（VLOOKUP，数据透视表），PowerPoint（逻辑树，提案书制作）
- ▸语言：英语（TOEIC 820分，可进行商务会话及邮件沟通），日语（母语）
- ▸资格及其他：普通汽车驾照，日商簿记2级（具备财务报表解读能力）
📌 自我介绍
- ▸能够结构化分析“被拒绝的原因”，并将其转化为价值提案。实习初期常因“预算不足”被拒，但通过提前调研客户财务报表及行业趋势，将提案从“削减成本”重构为“提升营收的投资”，最终将签约率提升至3倍。我坚信，这种识别对方真正课题并陪伴解决的姿态，也能在贵公司的法人销售岗位上发挥价值。
💡 撰写建议
- 💡即使是应届生，也要用“数字”说话：具体描述实习或兼职中的销售额、改善率、LTV等，展示商业敏感度。
- 💡兼顾日企与外资的格式：采用条目式、结论先行的写法，并结合STAR法则（情境、任务、行动、结果）进行梳理，在外资企业也会获得好评。
- 💡强调财务与数据素养：在法人销售（尤其是B2B）中，需要解读客户财务报表和计算ROI，因此簿记和Excel技能是强有力的差异化因素。
- 💡明确列出SFA/CRM工具经验：熟悉Salesforce、HubSpot等工具的应届生更易被视为即战力，务必写明实习中的使用经历。
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最后审核: 2026-09-06 · aijobs 编辑部