B2B 销售转职/有经验
B2B 销售 × 转职/有经验
在IT/SaaS行业拥有5年法人销售经验，从新客户开发到增值销售全程负责。擅长向企业级客户提供解决方案，连续3年实现年度目标120%的达成率。具备以挖掘问题为导向的倾听能力和推动内部协作的推进力，能够适应日企与外资双方的商业习惯，作为销售人员为贵公司的销售增长做出贡献。
📌 职业概要
- ▸2018年至2021年：在日本大型SaaS企业，负责面向中小企业的的新客户开发销售（同时承担内部销售和外部销售职责）。
- ▸2021年至今：在外资云服务供应商，担任面向企业级客户的客户经理，负责管理年度销售预算3亿日元。
📌 业绩与优势
- ▸2022财年，在年度销售目标3亿日元的情况下，实现销售额3.6亿日元（达成率120%），并获得亚太区总裁俱乐部奖项。
- ▸在大型制造业A公司的新客户导入项目中，主导跨部门合作的的概念验证（PoC），成功获得订单金额5,000万日元、客户生命周期价值（LTV）超过2亿日元的大型项目。
- ▸与客户成功部门合作，通过引入定期季度业务回顾（QBR），将原有15%的客户流失率改善至6%。
📌 技能
- ▸销售工具：Salesforce（高级）, HubSpot, Tableau, ZoomInfo
- ▸销售方法论：解决方案销售, MEDDIC, 挑战者销售, 客户规划
- ▸语言及其他：商务英语（TOEIC 890分/有与海外供应商谈判经验）, 逻辑思维能力, 促成交易能力
📌 自我介绍
- ▸我始终致力于成为“将客户潜在经营问题转化为语言”的翻译者。在前一家公司的大型制造业项目中，客户最初的需求是“降低成本”，但通过多次现场访谈，我识别出真正的问题在于“全球分支机构间缺乏数据治理”。随后，我与内部解决方案架构师合作，向管理层展示了可视化投资回报率（ROI）的提案，最终击败竞争对手获得订单。作为客户的业务伙伴，我不仅关注数字，更致力于推动业务增长，这正是我的核心优势。
💡 撰写建议
- 💡若同时考虑外资与日企的选拔，突出MEDDIC、挑战者销售等全球标准销售框架的知识会获得更高评价。
- 💡展示业绩时，除了“销售额”，还应从“达成率”“同比增长率”“单价提升”等多角度呈现，以证明可复制性。
- 💡在个人陈述中，不仅要讲“销售成果”，更要具体描述你如何建立假设、如何调动内部资源、如何克服障碍等“过程”。
- 💡对于使用的SFA（如Salesforce）或BI工具技能，不要仅停留在操作层面，而应强调“如何利用数据改进销售管道”的实际应用。
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最后审核: 2026-09-06 · aijobs 编辑部