B2B 영업시니어
B2B 영업 × 시니어
15년간 B2B IT/SaaS 기업 대상 영업 경력 보유. 대기업 엔터프라이즈 고객 대상 클라우드 솔루션 제안 및 도입을 주도했으며, 신규 개척부터 클로징, 계정 관리까지 전 과정을 총괄했습니다. 연간 매출 목표 달성률 120% 이상을 5년 연속 유지했고, 문제 발굴형 컨설팅 영업과 다양한 이해관계자를 아우르는 복잡한 의사 결정 프로세스 대응에 강점을 가지고 있습니다.
📌 경력 요약
- ▸2018년~현재: 글로벌 SaaS 기업에서 엔터프라이즈 계정 임원으로 재직 중. 연간 목표 1.5억 엔(한화 약 15억) 대비 파이프라인 구축부터 클로징까지 전 과정을 주도하며 성과 달성.
- ▸2012년~2018년: 국내 대형 SI업체에서 법인 영업 담당. 제조·유통 업계 대상 ERP 패키지 제안 영업 및 프로젝트 관리 지원 업무 수행.
- ▸2008년~2012년: 인재 소개 회사에서 법인 신규 개척 영업 담당. 연간 100개 이상 신규 계약을 체결했고, 전사 MVP를 2회 수상.
📌 성과·강점
- ▸2022년: 역대 최대 규모인 대형 제조업체 DX 프로젝트(계약액 2.5억 엔, 한화 약 25억) 수주. C-level 접근부터 PoC 진행까지 리드.
- ▸2021년: 기존 고객 대상 업셀·크로스셀을 통해 담당 계정 ARR을 전년 대비 140%(3.2억 엔, 한화 약 32억)로 확대.
- ▸평균 영업 사이클 9개월의 복잡한 구매 프로세스에서 사내 법무·기술 부문을 아우르는 팀 영업 체계를 구축해 Win율을 25%에서 38%로 개선.
📌 기술·스킬
- ▸영업 방법론: 솔루션 영업, SPIN 영업, MEDDIC 프레임워크, 계정 플래닝
- ▸IT·도구: Salesforce(고급 사용자/리포트 작성), HubSpot, Tableau, Slack
- ▸업계 지식: 클라우드 인프라(AWS/Azure), SaaS 비즈니스 모델, DX 추진, ERP/SCM
- ▸어학: 비즈니스 영어(TOEIC 890점 / 해외 벤더와의 협상·계약 경험 보유)
📌 자기소개
- ▸고객이 인지하지 못한 문제를 언어화하는 컨설팅 역량이 저의 핵심 강점입니다. 이전 대형 제조업체 프로젝트에서 초기 요청은 '기존 시스템의 클라우드 전환'이었지만, 현장 인터뷰를 거듭한 끝에 실제 문제가 '공급망 분절로 인한 재고 손실'임을 파악했습니다. 경영진에게 데이터 연동 기반을 포함한 DX 전체 그림을 역제안해 2.5억 엔 규모의 대형 수주로 이어냈습니다. 고객의 비즈니스 파트너로서 장기적 LTV 향상에 헌신하는 것이 제 영업의 근본입니다.
💡 작성 팁
- 💡일본계와 외국계 기업에 동시 지원할 경우, 일본계는 '조직 협력·조정 능력·고객에 대한 세심한 배려'를, 외국계는 '개인 주도성·프레임워크 활용·논리적 파이프라인 관리'를 강조하도록 면접에서 전략적으로 조정하는 것이 효과적입니다.
- 💡시니어 레벨 이직에서는 '플레이어로서의 성과'에 더해 '후배 육성이나 영업 프로세스 표준화(플레이북 작성 등)' 같은 조직에 대한 레버리지 효과를 추가하면 평가가 높아집니다.
- 💡자기 PR 에피소드는 면접에서 깊이 파고들기 때문에 STAR(상황·과제·행동·결과) 프레임워크로 정리하고, 당시 이해관계자의 반응이나 장애물을 어떻게 극복했는지까지 말할 수 있도록 준비하세요.
- 💡MEDDIC 같은 프레임워크나 Salesforce 같은 도구는 단순히 이름만 나열하지 말고 '어떻게 활용해 Win율이나 생산성을 높였는지'를 구체적인 수치와 함께 설명할 수 있어야 합니다.
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최종 검토: 2026-09-06 · aijobs 편집부