B2B 영업신입
B2B 영업 × 신입
상학부 졸업 예정인 신입. SaaS 기업에서의 장기 인턴 및 대학 공인 단체 스폰서 영업 경험을 통해 B2B 법인 영업의 기초와 문제 해결 능력을 함양. 고객의 잠재 니즈를 깊이 파고드는 히어링 능력과 데이터 기반 논리적 제안이 강점. 일본 기업과 외자 기업을 가리지 않고 신규 개척부터 기존 고객 심화까지 일관되게 기여하며, 조기에 탑 세일즈가 되는 것을 지향함.
📌 경력 요약
- ▸2023.04 - 현재 | ㈜OO (SaaS 기업) | 법인 영업 인턴 (신규 개척 담당)
- ▸2022.04 - 2023.03 | 대학 공인 비즈니스 서클 | 외무국장 (기업 스폰서 확보 및 제휴 협상)
- ▸2021.04 - 2022.03 | 대형 입시 학원 | 교실장 대행 (아르바이트, 학부모 대응 및 수치 관리)
📌 성과·강점
- ▸[인턴] 콜드콜에서 미팅 성사율 15% 달성 (팀 평균 8%). 월간 계약 3건, 누적 12건 (LTV 환산 약 500만 엔)을 획득하고 분기 MVP 수상.
- ▸[서클] 연간 스폰서 계약액을 전년 대비 150% 증가한 120만 엔으로 확대. 타겟 리스트 세분화를 통해 신규 개척 기업 15개사 달성.
- ▸[아르바이트] 학부모 만족도 설문에서 학구 내 1위(95%) 유지. 정기적인 학습 진도 리포트를 통해 탈퇴율을 5%에서 2%로 개선.
📌 기술·스킬
- ▸영업·SFA 도구: Salesforce, HubSpot, Sansan, Zoom/Webex
- ▸데이터 분석·자료 작성: Excel (VLOOKUP, 피벗 테이블), PowerPoint (로직 트리, 제안서 작성)
- ▸어학: 영어 (TOEIC 820점 / 비즈니스 회화·이메일 대응 수준), 일본어 (원어민)
- ▸자격·기타: 보통 자동차 1종 면허, 일한 회계 2급 (재무제표 이해 능력)
📌 자기소개
- ▸「거절당하는 이유」를 구조화하고 가치 제안으로 전환하는 능력. 인턴 초기에는 '예산이 없다'는 거절을 반복했지만, 고객의 재무제표와 업계 트렌드를 사전 조사하고 '비용 절감'이 아닌 '매출 향상을 위한 투자'로 리프레이밍한 제안서를 작성. 그 결과 수주율을 3배로 끌어올렸습니다. 상대의 진정한 과제를 파악하고 동행하는 자세는 귀사의 법인 영업에서도 발휘할 수 있다고 확신합니다.
💡 작성 팁
- 💡신입이라도 '숫자'로 말하세요: 인턴이나 아르바이트에서의 매출, 개선율, LTV 등을 구체적으로 기재하여 비즈니스 감각을 어필하세요.
- 💡일본 기업과 외자 기업 모두 대응할 수 있는 형식: 불릿 포인트로 결론 우선으로 하고, STAR 기법(상황·과제·행동·결과)을 의식해 정리하면 외자계에서도 높게 평가됩니다.
- 💡재무·데이터 리터러시 강조: 법인 영업(특히 B2B)에서는 고객 재무제표 해석과 ROI 산출이 요구되므로, 회계나 Excel 스킬은 강력한 차별화 요소가 됩니다.
- 💡SFA/CRM 도구 경험 명시: Salesforce나 HubSpot 등 도구에 익숙한 신입은 즉시 전력으로 간주되기 쉬우므로, 인턴에서의 사용 경험은 반드시 기재하세요.
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최종 검토: 2026-09-06 · aijobs 편집부