B2B 영업경력직
B2B 영업 × 경력직
IT/SaaS 업계에서 5년간 법인 영업을 담당했습니다. 신규 개척부터 업셀까지 전 과정을 일관되게 수행하며, 엔터프라이즈 고객 대상 솔루션 제안에 강점을 가지고 있습니다. 연간 목표의 120% 달성을 3년 연속 실현했으며, 과제 도출형 히어링 능력과 내부 협업을 이끄는 추진력을 바탕으로 일본 기업과 외국계 기업의 비즈니스 관행 모두에 대응할 수 있는 영업 전문가로서 귀사의 매출 확대에 기여하겠습니다.
📌 경력 요약
- ▸2018년~2021년: 국내 대형 SaaS 기업에서 중소기업 대상 신규 개척 영업(인사이드 세일즈 겸 필드 세일즈)을 담당했습니다.
- ▸2021년~현재: 외국계 클라우드 벤더에서 엔터프라이즈 고객 대상 어카운트 이그제큐티브로 근무하며, 연간 매출 예산 3억 엔을 관리하고 있습니다.
📌 성과·강점
- ▸2022년 연간 매출 목표 3억 엔 대비 3.6억 엔(달성률 120%)을 기록하며 APAC 지역 President's Club을 수상했습니다.
- ▸대형 제조업체 A사 신규 도입 프로젝트에서 타 부서를 포함한 PoC를 주도하여 수주 단가 5,000만 엔, LTV 기준 2억 엔 이상의 대형 계약을 성사시켰습니다.
- ▸이탈률 15%였던 기존 고객의 채른 레이트를, 커스터머 석세스 부서와 협력한 정기 QBR(분기 비즈니스 리뷰) 도입을 통해 6%까지 개선했습니다.
📌 기술·스킬
- ▸영업 도구: Salesforce(고급), HubSpot, Tableau, ZoomInfo
- ▸영업 방법론: 솔루션 세일즈, MEDDIC, 챌린저 세일즈, 어카운트 플래닝
- ▸언어 및 기타: 비즈니스 영어(TOEIC 890점 / 해외 벤더 협상 경험), 논리적 사고력, 클로징
📌 자기소개
- ▸저는 '고객의 잠재적 경영 과제를 언어화하는 번역가'로서의 역할을 지향합니다. 전 직장의 대형 제조업체 프로젝트에서 처음에는 '비용 절감'이라는 표면적 니즈가 있었지만, 현장 동행 히어링을 반복하며 진짜 과제가 '글로벌 지점 간 데이터 거버넌스 부재'임을 발견했습니다. 사내 솔루션 아키텍트와 협력하여 경영진 대상 ROI를 시각화한 제안을 통해 경쟁사를 제치고 수주를 획득했습니다. 고객의 비즈니스 파트너로서 숫자뿐만 아니라 사업 성장에 헌신하는 자세가 제 강점입니다.
💡 작성 팁
- 💡외국계와 일본 기업 모두를 염두에 둔다면 MEDDIC이나 챌린저 세일즈 같은 글로벌 표준 영업 프레임워크에 대한 지식을 어필하면 좋은 평가를 받을 수 있습니다.
- 💡성과 수치는 '매출액'뿐만 아니라 '달성률', '전년 대비 성장률', '단가 인상' 등 다양한 각도로 제시하여 재현성을 입증하세요.
- 💡자기 PR에서는 '판매 결과'만 말하는 것이 아니라, 어떤 가설을 세우고 사내 누구를 설득했으며 어떻게 장애물을 극복했는지 '과정'을 구체적으로 전달하는 것이 중요합니다.
- 💡사용한 SFA(Salesforce 등)나 BI 도구의 스킬은 단순한 조작 수준이 아닌 '어떻게 데이터를 활용해 파이프라인을 개선했는지' 맥락으로 소통하세요.
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최종 검토: 2026-09-06 · aijobs 편집부