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Marketing × Sénior
Más de 12 años de experiencia en marketing B2B/SaaS. He gestionado de forma integral desde la adquisición de usuarios basada en datos hasta la construcción de estrategias de marca. Destaco en la operación de publicidad digital, la implementación de plataformas CRM y el liderazgo de proyectos transversales. He logrado maximizar el ROI mediante iniciativas multicanal tanto a nivel nacional como internacional, y me especializo en apoyar el lanzamiento de nuevos negocios en mercados en crecimiento.
📌 Resumen profesional
- ▸Tech Bridge Inc. (empresa SaaS): Gerente de marketing (2019-presente). Para expandir las ventas nacionales, lideré un proyecto de mejora del LTV mediante estrategias ABM y colaboración con éxito del cliente. Gestioné un presupuesto anual de 150 millones de yenes y supervisé un equipo de 7 personas.
- ▸Agencia de publicidad global ABC: Director de cuentas (2014-2019). Desarrollé múltiples campañas digitales para los sectores financiero y minorista. Me encargué de la coordinación estratégica con los clientes y la gestión de proveedores externos, manteniendo una tasa de renovación de contratos del 95%.
- ▸Fabricante de gran consumo D: Incorporación inicial en el departamento de marketing (2012-2014). Me involucré en el análisis de datos durante la transición de la promoción offline al entorno online. Construí informes básicos mediante el análisis integrado de datos POS y registros de comportamiento web.
📌 Logros y fortalezas
- ▸Impulsé la generación anual de MQL/SQL a un 140% interanual (de 280 millones a 610 millones de yenes proyectados). Logré una tasa de conversión del 22% en 50 empresas objetivo de ABM mediante un enfoque personalizado.
- ▸Migré la plataforma de automatización de marketing de Salesforce a HubSpot en un plazo de 3 meses. Reduje la contaminación de datos en un 40% y mejoré la fiabilidad de la entrega de campañas al 99,5%.
- ▸Planifiqué el marketing de lanzamiento para los mercados de EE. UU. y Reino Unido en la fase inicial de expansión internacional. Gracias a la colaboración con 15 influencers locales, logré 120.000 páginas vistas en el primer mes y un CPI inferior a 350 yenes.
📌 Habilidades
- ▸MarTech/Analytics: Salesforce Marketing Cloud, HubSpot, GA4, BigQuery, Tableau, Mixpanel
- ▸Campañas/Operaciones publicitarias: Google Ads, Meta Ads Manager, LinkedIn Campaign Manager, DSP programático
- ▸Estrategia/Gestión: Diseño ABM, optimización LTV/CAC, asignación de presupuesto (cálculo RoAS/ROMI), liderazgo interfuncional, negociación comercial en inglés (C1)
📌 Autopresentación
- ▸Diseño estrategias basadas en la comprensión humana detrás de los números. En mi puesto anterior, ante un proceso de incorporación con baja adopción, no me limité a realizar pruebas A/B, sino que analicé las entrevistas del servicio de soporte y las grabaciones de sesiones para identificar que la causa principal era la barrera psicológica en la configuración inicial. Como resultado, introduje recompensas por microconversión en cada paso y tutoriales en vídeo, lo que aumentó la tasa de retención a 30 días del 34% al 61%. Creo que el proceso de ir y venir entre la voz del cliente y los datos es lo que genera un crecimiento sostenible.
💡 Consejos clave
- 💡Las empresas japonesas valoran el proceso de contribución, mientras que las extranjeras se centran en resultados cuantitativos e impacto. Prepara historias que se adapten a ambos enfoques para entrevistas y cartas de presentación.
- 💡Ten preparadas las razones para elegir tu stack MarTech y experiencias de fracaso (por ejemplo, problemas de adopción tras la implementación). Demuestra que eliges herramientas para resolver problemas de negocio, no solo por su manejo técnico.
- 💡En puestos senior, la experiencia en mentoría y desarrollo de equipo es clave. Incluye ejemplos concretos de métodos de mentoring y sistematización de intercambio de conocimiento, cuantificados si es posible.
- 💡Clarifica tus expectativas salariales y objetivos profesionales. Las empresas extranjeras valoran la capacidad inmediata y el amplio alcance; las japonesas, la estabilidad a largo plazo y la capacidad de coordinación interna. Alinea esto con tu motivación.
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Última revisión: 2026-09-06 · Redacción aijobs