法人営業職シニア
法人営業職 × シニア
15年B2B IT/SaaS法人営業経験。大手エンタープライズ企業向けクラウドソリューションの提案・導入を牽引。新規開拓からクロージング、アカウントマネジメントまで一気通貫で担当。年間売上目標達成率120%超を5年連続維持。課題抽出型のコンサルティング営業と、ステークホルダーを巻き込む複雑な意思決定プロセスの攻略を強みとする。
📌 職歴要約
- ▸2018年〜現在：外資系SaaS企業にてエンタープライズ向けアカウントエグゼクティブ。年間目標1.5億円に対し、パイプライン構築からクロージングまでを主導。
- ▸2012年〜2018年：国内大手SIerにて法人営業。製造・流通業界向けERPパッケージの提案営業及びプロジェクトマネジメント支援。
- ▸2008年〜2012年：人材紹介会社にて法人新規開拓営業。年間100社以上の新規契約を獲得し、全社MVPを2度受賞。
📌 実績・強み
- ▸2022年度：過去最大規模となる大手製造業向けDXプロジェクト（契約額2.5億円）を受注。C-suiteへのアプローチからPoC実施までをリード。
- ▸2021年度：既存顧客のアップセル・クロスセルにより、担当アカウントのARRを前年比140%（3.2億円）に拡大。
- ▸平均セールスサイクル9ヶ月の複雑な購買プロセスにおいて、社内法務・技術部門を巻き込んだチームセールスを構築し、Win率を25%から38%へ改善。
📌 技術・スキル
- ▸営業手法：ソリューションセールス、SPINセールス、MEDDICフレームワーク、アカウントプランニング
- ▸IT・ツール：Salesforce (上級ユーザー/レポート作成), HubSpot, Tableau, Slack
- ▸業界知識：クラウドインフラ (AWS/Azure), SaaSビジネスモデル, DX推進, ERP/SCM
- ▸語学：ビジネス英語 (TOEIC 890点 / 海外ベンダーとの折衝・契約交渉経験あり)
📌 自己PR
- ▸「顧客の顕在化していない課題を言語化する」コンサルティング力を強みとしています。前職の大手製造業向け案件では、当初「既存システムのクラウド移行」という要望でしたが、現場のヒアリングを重ねた結果、真の課題は「サプライチェーンの分断による在庫ロス」であると特定。経営層に対し、データ連携基盤の構築を伴うDX全体像を逆提案し、2.5億円の大型受注に繋げました。顧客のビジネスパートナーとして、長期的なLTV向上にコミットする姿勢が私の営業の原点です。
💡 作成のヒント
- 💡日系・外資系双方へ応募する場合、日系は「組織連携・調整力・顧客への寄り添い」、外資は「個人のドライブ・フレームワーク活用・ロジカルなパイプライン管理」を強調するように面接で切り替えるのが有効です。
- 💡シニア層の転職では「プレイヤーとしての数字」に加え、「後進の育成やセールスプロセスの標準化（Playbook作成など）」といった組織へのレバレッジ効果を追加すると評価が上がります。
- 💡自己PRのエピソードは面接で深掘りされるため、STAR（状況・課題・行動・結果）フレームワークで整理し、当時のステークホルダーの反応や障害をどう乗り越えたかまで語れるよう準備しましょう。
- 💡MEDDICなどのフレームワークやSalesforceなどのツールは、単に名前を挙げるだけでなく「どのように活用してWin率や生産性を上げたか」を具体的な数字とセットで説明できるようにしてください。
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最終確認: 2026-09-06 · aijobs編集部