法人営業職新卒
法人営業職 × 新卒
商学部を卒業予定の新卒。SaaS企業での長期インターン及び大学公認団体のスポンサー営業経験を通じ、B2B法人営業の基礎と課題解決力を養う。顧客の潜在ニーズを深掘りするヒアリング力と、データに基づく論理的な提案が強み。日企・外資を問わず、新規開拓から既存深耕まで一気通貫で貢献し、早期にトップセールスとなることを志向する。
📌 職歴要約
- ▸2023.04 - 現在 | 株式会社〇〇（SaaS企業） | 法人営業インターン（新規開拓担当）
- ▸2022.04 - 2023.03 | 大学公認ビジネサークル | 外務局長（企業スポンサー獲得・提携交渉）
- ▸2021.04 - 2022.03 | 大手学習塾 | 教室長代行（アルバイト・保護者対応及び数値管理）
📌 実績・強み
- ▸【インターン】コールドコールからのアポ獲得率15%を達成（チーム平均8%）。月間契約数3件、累計12件（LTV換算で約500万円）を獲得し、四半期MVPを受賞。
- ▸【サークル】年間スポンサー契約額を前年比150%増の120万円に拡大。ターゲットリストのセグメント分けにより、新規開拓企業数15社を達成。
- ▸【アルバイト】保護者満足度アンケートで校区内1位（95%）を維持。定期的な学習進捗のレポーティングにより、退会率を5%から2%へ改善。
📌 技術・スキル
- ▸営業・SFAツール：Salesforce, HubSpot, Sansan, Zoom / Webex
- ▸データ分析・資料作成：Excel (VLOOKUP, ピボットテーブル), PowerPoint (ロジックツリー, 提案書作成)
- ▸語学：英語 (TOEIC 820点 / ビジネス会話・メール対応レベル), 日本語 (ネイティブ)
- ▸資格・その他：普通自動車第一種運転免許, 日商簿記2級（財務諸表の読解力）
📌 自己PR
- ▸「断られる理由」を構造化し、価値提案に変える力。インターン初期は「予算がない」と断られてばかりでしたが、顧客の決算書や業界トレンドを事前調査し、「コスト削減」ではなく「売上向上のための投資」としてリフレームする提案書を作成。結果、受注率を3倍に引き上げました。相手の真の課題を特定し、伴走する姿勢は貴社の法人営業でも発揮できると確信しています。
💡 作成のヒント
- 💡新卒でも「数字」で語ろう：インターンやアルバイトの売上・改善率・LTVなどを具体的に記載し、ビジネスセンスをアピールしてください。
- 💡日企・外資両対応のフォーマット：箇条書きで結論ファーストにし、STARメソッド（状況・課題・行動・結果）を意識して整理すると外資系でも高く評価されます。
- 💡財務・データリテラシーを強調：法人営業（特にB2B）では顧客の決算書読解やROI算出が求められるため、簿記やExcelスキルは強力な差別化要因になります。
- 💡SFA/CRMツールの経験を明記：SalesforceやHubSpotなどのツールに慣れている新卒は即戦力とみなされやすいため、インターンでの使用経験は必ず記載しましょう。
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最終確認: 2026-09-06 · aijobs編集部