法人営業職中途
法人営業職 × 中途
IT/SaaS業界で5年間の法人営業経験。新規開拓からアップセルまで一気通貫で担当。エンタープライズ層へのソリューション提案を得意とし、年間目標120%達成を3年連続で実現。課題抽出型のヒアリング力と社内を巻き込む推進力を強みとし、日企・外資双方の商習慣に対応できる営業として貴社の売上拡大に貢献します。
📌 職歴要約
- ▸2018年〜2021年：国内大手SaaS企業にて中小企業向け新規開拓営業（インサイドセールス兼フィールドセールス）。
- ▸2021年〜現在：外資系クラウドベンダーにてエンタープライズ層向けアカウントエグゼクティブ。年間売上予算3億円を管掌。
📌 実績・強み
- ▸2022年度 年間売上目標3億円に対し、3.6億円（達成率120%）を記録し、APACリージョンのPresident's Clubを受賞。
- ▸大手製造業A社への新規導入プロジェクトで、他部署を巻き込んだPoCを主導し、受注単価5,000万円、LTV換算で2億円超の大型案件を獲得。
- ▸離脱率15%だった既存顧客のチャーンレートを、カスタマーサクセス部門と連携した定例QBR（四半期ビジネスレビュー）の導入により6%まで改善。
📌 技術・スキル
- ▸営業ツール：Salesforce (上級), HubSpot, Tableau, ZoomInfo
- ▸営業手法：ソリューションセールス, MEDDIC, チャレンジャーセールス, アカウントプランニング
- ▸言語・その他：ビジネス英語 (TOEIC 890点 / 海外ベンダーとの折衝経験), 論理的思考力, クロージング
📌 自己PR
- ▸「顧客の潜在的な経営課題を言語化する翻訳者」を心がけています。前職の大手製造業向け案件では、当初「コスト削減」という表層的なニーズでしたが、現場への同行ヒアリングを重ね、真の課題が「グローバル拠点間のデータガバナンスの欠如」にあることを特定。社内ソリューションアーキテクトと連携し、経営層向けにROIを可視化した提案を行うことで、競合他社を差し置いて受注を獲得しました。顧客のビジネスパートナーとして、数字だけでなく事業成長にコミットする姿勢が私の強みです。
💡 作成のヒント
- 💡外資系・日企両方の選考を視野に入れる場合、MEDDICやチャレンジャーセールスなどグローバル標準の営業フレームワークの知見をアピールすると評価が高いです。
- 💡実績の数字は「売上額」だけでなく「達成率」「前年比成長率」「単価アップ」など多角的に示し、再現性を証明しましょう。
- 💡自己PRでは「売れた結果」だけでなく、どのような仮説を立て、社内の誰を巻き込み、どう障害を乗り越えたかという「プロセス」を具体的に語ることが重要です。
- 💡使用したSFA（Salesforce等）やBIツールのスキルは、単なる操作レベルではなく「どのようにデータを活用してパイプラインを改善したか」という文脈で伝えましょう。
🔗 🔗 他のレベル
最終確認: 2026-09-06 · aijobs編集部