مبيعات B2Bأول
مبيعات B2B × أول
خبرة 15 عامًا في المبيعات المباشرة للشركات في قطاع B2B لتقنية المعلومات والبرمجيات كخدمة (SaaS). قيادة اقتراح وتنفيذ حلول سحابية لكبرى المؤسسات. تغطية شاملة من تطوير الأعمال الجديدة إلى إتمام الصفقات وإدارة الحسابات. تحقيق معدل إنجاز سنوي يتجاوز 120% لخمس سنوات متتالية. التميز في المبيعات الاستشارية الموجهة لحل المشكلات وإدارة عمليات اتخاذ القرار المعقدة مع إشراك أصحاب المصلحة.
📌 ملخص المسار المهني
- ▸من 2018 حتى الآن: مدير حسابات للمؤسسات الكبرى في شركة SaaS أجنبية. قيادة بناء خط الصفقات وإتمامها لتحقيق هدف سنوي يبلغ 150 مليون ين.
- ▸من 2012 إلى 2018: مبيعات مباشرة في إحدى كبرى شركات تكامل الأنظمة المحلية. تقديم حلول ERP لقطاعي التصنيع والتوزيع ودعم إدارة المشاريع.
- ▸من 2008 إلى 2012: تطوير أعمال جديدة في شركة توظيف. الحصول على أكثر من 100 عقد جديد سنويًا والفوز بجائزة أفضل موظف مرتين.
📌 الإنجازات ونقاط القوة
- ▸في 2022: الفوز بأكبر مشروع تحول رقمي لشركة تصنيع كبرى بقيمة 250 مليون ين، مع قيادة التواصل مع الإدارة العليا وتنفيذ التجارب الأولية.
- ▸في 2021: توسيع الإيرادات السنوية المتكررة للحسابات القائمة بنسبة 140% (إلى 320 مليون ين) من خلال البيع الإضافي والبيع المتبادل.
- ▸تحسين معدل الفوز من 25% إلى 38% عبر بناء فريق مبيعات متكامل مع الأقسام القانونية والتقنية في عمليات شراء معقدة تستغرق 9 أشهر في المتوسط.
📌 المهارات
- ▸منهجيات المبيعات: البيع الاستشاري، SPIN، إطار MEDDIC، وتخطيط الحسابات.
- ▸الأدوات التقنية: Salesforce (مستخدم متقدم وإنشاء تقارير)، HubSpot، Tableau، Slack.
- ▸المعرفة الصناعية: البنية التحتية السحابية (AWS/Azure)، نماذج أعمال SaaS، التحول الرقمي، ERP/SCM.
- ▸اللغات: إنجليزية الأعمال (TOEIC 890، خبرة في التفاوض والتعاقد مع موردين دوليين).
📌 التعريف الذاتي
- ▸قوتي تكمن في القدرة على تحويل المشكلات غير المعلنة للعملاء إلى حلول واضحة. في مشروع سابق لشركة تصنيع كبرى، كان الطلب الأولي هو نقل الأنظمة إلى السحابة، لكن بعد تحليل ميداني، اكتشفت أن المشكلة الحقيقية هي فقدان المخزون بسبب انقطاع سلسلة التوريد. اقترحت حلاً شاملاً للتحول الرقمي شمل بناء منصة تكامل بيانات، مما أدى إلى عقد ضخم بقيمة 250 مليون ين. التزامي كشريك تجاري طويل الأجل لتعزيز القيمة الدائمة للعملاء هو أساس مبيعاتي.
💡 نصائح أساسية
- 💡عند التقديم للشركات اليابانية، ركز على التعاون التنظيمي والقدرة على التكيف مع العملاء؛ أما للشركات الأجنبية، فأبرز القيادة الفردية واستخدام الأطر المنهجية والإدارة المنطقية لخط الصفقات.
- 💡للمناصب العليا، أضف تأثيرك على تطوير الفريق وتوحيد عمليات البيع (مثل إنشاء أدلة إجرائية) إلى جانب أرقامك الفردية لتعزيز فرصك.
- 💡جهز قصتك الشخصية باستخدام إطار STAR (الموقف، المهمة، الإجراء، النتيجة) لتتمكن من شرح كيفية تعاملك مع التحديات وردود فعل الأطراف المعنية أثناء المقابلات.
- 💡لا تكتفِ بذكر أدوات مثل MEDDIC أو Salesforce، بل اشرح كيف استخدمتها لتحسين معدلات الفوز والإنتاجية مع أرقام ملموسة.
🔗 🔗 مستويات أخرى
آخر مراجعة: 2026-09-06 · تحرير aijobs