مبيعات B2Bذو خبرة
مبيعات B2B × ذو خبرة
خبرة 5 سنوات في المبيعات المباشرة (B2B) في قطاع تكنولوجيا المعلومات و SaaS. أتقن إدارة دورة البيع الكاملة من اكتساب العملاء الجدد إلى زيادة المبيعات. متخصص في تقديم حلول متكاملة لعملاء المؤسسات الكبرى، وقد حققت 120% من الأهداف السنوية لثلاث سنوات متتالية. نقاط قوتي هي مهارات الاستماع والتحليل لتحديد المشكلات، والقدرة على حشد الفرق الداخلية، وفهم عادات الأعمال في كل من الشركات اليابانية والأجنبية. أتطلع للمساهمة في نمو مبيعات شركتكم كشريك موثوق.
📌 ملخص المسار المهني
- ▸من 2018 إلى 2021: عملت في شركة SaaS يابانية كبرى في مبيعات اكتساب العملاء الجدد للشركات الصغيرة والمتوسطة، مع مزيج من المبيعات الداخلية والميدانية، مما أتاح لي فهماً شاملاً لدورة البيع.
- ▸من 2021 حتى الآن: أعمل كمدير حساب للمؤسسات الكبرى في مزود حلول سحابية أجنبي، حيث أدير ميزانية مبيعات سنوية تبلغ 300 مليون ين، وأقود استراتيجيات النمو والتوسع في الحسابات الرئيسية.
📌 الإنجازات ونقاط القوة
- ▸في السنة المالية 2022، حققت مبيعات بلغت 360 مليون ين مقابل هدف 300 مليون ين (بنسبة 120%)، وحصلت على جائزة President's Club لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ.
- ▸قُدت مشروعاً جديداً لشركة تصنيع كبرى (العميل أ)، حيث قمت بقيادة برنامج إثبات المفهوم (PoC) بالتعاون مع عدة أقسام، مما أسفر عن صفقة بقيمة 50 مليون ين، وبقيمة عمرية (LTV) تتجاوز 200 مليون ين.
- ▸خفضت معدل تراجع العملاء من 15% إلى 6% من خلال تطبيق مراجعات أعمال ربع سنوية (QBR) بالتعاون مع فريق نجاح العملاء، مما عزز ولاء العملاء وزيادة الإيرادات المتكررة.
📌 المهارات
- ▸أدوات المبيعات: Salesforce (مستوى متقدم), HubSpot, Tableau, ZoomInfo.
- ▸منهجيات البيع: البيع الاستشاري (Solution Selling), MEDDIC, البيع التحدي (Challenger Selling), تخطيط الحسابات.
- ▸اللغات وغيرها: إنجليزية الأعمال (TOEIC 890 درجة / خبرة في التفاوض مع موردين دوليين), تفكير تحليلي, مهارات إغلاق الصفقات.
📌 التعريف الذاتي
- ▸أعتبر نفسي 'مترجماً' لقضايا العملاء الإدارية الخفية. في مشروع سابق مع شركة تصنيع كبرى، كان الطلب الأولي هو 'خفض التكاليف'، لكن من خلال المقابلات الميدانية، اكتشفت أن المشكلة الحقيقية هي 'غياب حوكمة البيانات بين المكاتب العالمية'. تعاونت مع مهندسي الحلول الداخليين وقدمت عرضاً يوضح العائد على الاستثمار (ROI) للإدارة العليا، مما أدى إلى الفوز بالصفقة على المنافسين. ألتزم بأن أكون شريكاً في نمو أعمال العميل، وليس مجرد بائع.
💡 نصائح أساسية
- 💡عند التقديم لشركات أجنبية أو يابانية، أبرز معرفتك بأطر البيع العالمية مثل MEDDIC و Challenger Selling، فهذا يزيد من تقييمك.
- 💡اعرض إنجازاتك بأرقام متعددة: ليس فقط قيمة المبيعات، بل أيضاً نسبة تحقيق الهدف، ومعدل النمو السنوي، وزيادة متوسط الصفقة، لإثبات قابلية تكرار نجاحك.
- 💡في نبذتك الشخصية، لا تكتفِ بذكر النتائج، بل اشرح العملية: الفرضيات التي وضعتها، ومن قمت بإشراكه داخلياً، وكيف تغلبت على العقبات.
- 💡عند ذكر أدوات مثل Salesforce أو Tableau، لا تكتفِ بذكر مستوى إجادتك، بل اشرح كيف استخدمت البيانات لتحسين خط أنابيب المبيعات (Pipeline) وتحقيق النتائج.
🔗 🔗 مستويات أخرى
آخر مراجعة: 2026-09-06 · تحرير aijobs