التسويق × أول

📌 ملخص المسار المهني

• ▸شركة Tech Bridge (شركة SaaS): مدير تسويق أول (2019-حتى الآن). قيادة مشروع تحسين القيمة الدائمة (LTV) من خلال استراتيجيات ABM والتعاون مع نجاح العملاء لتوسيع المبيعات المحلية. إدارة ميزانية سنوية تبلغ 1.5 مليار ين وفريق من 7 أفراد.
• ▸وكالة الإعلانات العالمية ABC: مدير حساب (2014-2019). تطوير حملات رقمية متعددة لقطاعي المال والتجزئة. توليت التنسيق الاستراتيجي مع العملاء وإدارة البائعين الخارجيين، محققًا معدل تجديد عقود 95%.
• ▸شركة التصنيع الكبرى D: موظف جديد في قسم التسويق (2012-2014). عملت على تحليل البيانات خلال فترة التحول من الترويج التقليدي إلى الإنترنت. قمت ببناء تقارير أولية من خلال تحليل بيانات نقاط البيع وسجلات سلوك الويب.

📌 الإنجازات ونقاط القوة

• ▸زيادة عدد العملاء المحتملين (MQL/SQL) سنويًا بنسبة 140% (من 280 مليون ين إلى 610 مليون ين متوقعة). حققت معدل إغلاق 22% عبر نهج مخصص لـ 50 شركة مستهدفة بـ ABM.
• ▸قادت عملية ترحيل بنية MA من Salesforce إلى HubSpot في 3 أشهر، مما خفض تلوث البيانات بنسبة 40% ورفع موثوقية توزيع الحملات إلى 99.5%.
• ▸خططت لتسويق الإطلاق في الأسواق البريطانية والأمريكية خلال المرحلة المبكرة من التوسع الدولي. بالتعاون مع 15 مؤثرًا محليًا، حققت 120,000 زيارة في الشهر الأول وتكلفة تثبيت أقل من 350 ين.

📌 المهارات

• ▸MarTech/تحليلات: Salesforce Marketing Cloud, HubSpot, GA4, BigQuery, Tableau, Mixpanel
• ▸الحملات/إدارة الإعلانات: Google Ads, Meta Ads Manager, LinkedIn Campaign Manager, Programmatic DSP
• ▸الاستراتيجية/الإدارة: تصميم ABM, تحسين LTV/CAC, تخصيص الميزانية (حسابات RoAS/ROMI), قيادة متعددة الوظائف, التفاوض التجاري باللغة الإنجليزية (C1)

📌 التعريف الذاتي

• ▸أصمم الحملات بناءً على فهم الإنسان خلف الأرقام. في وظيفتي السابقة، واجهت تدفق تأهيل عملاء منخفض التبني؛ بدلاً من اختبار A/B بسيط، قمت بتحليل مقابلات الدعم وتسجيلات الجلسات، واكتشفت أن العائق الأساسي هو الحاجز النفسي للإعداد الأولي. أدخلت مكافآت للتحويلات الصغيرة ودروس فيديو، مما رفع معدل الاستمرار لمدة 30 يومًا من 34% إلى 61%. أؤمن أن التنقل بين صوت الميدان والبيانات هو ما يخلق نموًا مستدامًا.

🔗 🔗 مستويات أخرى